前文连载：你和同事平等么？–《潜伏》在办公室Ⅲ

 

    职场潜规则之四：你可以不聪明，但不可以不小心。
   
    聪明并不是职场安身立命的必要条件。
   
    当然这不是说一个人越笨越好，而是你完全不需要有超越大部分人的聪明，你只需要有和你理想匹配的智慧就可以。
   
    理想是需要和智慧匹配的，在如今这个危机四伏的世间更是重要。如果你的聪明够赚一百万，就定下赚百万的计划，不要超过。
   
    如果理想超过了智慧能达到的程度，那就意味着你将进入一个比你想象更险恶的竞争环境，周围的人聪明都超过你，你只会失败的很惨。
   
    但相对而言，这还不是最危险的。尤其是在基层的位置，你完全可以忽略聪明这个指标，因为你们都在做同样简单的事情，赚无需花费智力的钱。
   
    但不管什么时候，什么位置，什么情形下，有一点却是你切切不可忘的。
   
    那就是你可以不聪明，但不可以不小心。
   
    看过《潜伏》的人都知道，余则成给人留下最深刻印象的是什么？
   
    是聪明么？不对，是他够小心。
   
    而小心才是一个人在职场上最大的聪明。
   
    你的工作，自然不会有余则成那么危险，但原理却完全相同。对于每个人来说，安全总是第一重要的。
   
    做投资的人经常说，保住本金是最重要，而在职场上，保护好你自己同样应该排在第一位。
   
    保护自己，比做好工作，赚到更多钱，升职加薪都重要的多。正是基于这个原因，所以我们从不会赞成人们去做犯法的事情。
   
    历史上很多事情都告诉我们，比什么都比不过稳定和安全的生存。因为时间真的会改变一切，你去冒险的做事情，有可能成功一时，但迟早有一天会出事，而只需要一次失败，那你所有的努力都白费了。
   
    这个道理可以扩展来看。
   
    譬如在娱乐圈里，很多明星靠着一时的绯闻和炒作蹿红，但犹如流星稍瞬即逝。但像现在正全球圈钱的纵贯线呢？他们年近四五十岁，一直到今天还走红，甚至比年轻人更能捞钱。
   
    首先要明白，你的职场生涯是你一辈子的事业，而不是一时的事业。所以别逞一时之快，做事情都要着眼于一世。
   
    这就是安全的由来。
   
    但怎么样才能让自己安全呢？《潜伏》里的余则成给了我们最好的答案，那就是小心再小心。
   
    要把在职场的每一天都当作潜伏来看。你说的话，你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点。
   
    、不该你听到的事情听不到，不该你说的事情不要说。
   
    在职场上，你总有机会听到秘密。或者是别人当八卦说的，或者是谈论是被你不经意听到。要假装没听到，更别去参与评论。
   
    当你听到不该听的事情时，你要将此做为危机来对待，而不是八卦。因为你的任何言论举动，都可以引发一系列的后果。
   
    、该你做的事情去做，不该你做的千万别做。
   
    并不永远都是越勤快越好的，新人很容易犯的错误，就是老抢着干活，甚至是把所有事情都一肩挑起，还自以为在帮别人的忙。
   
    仔细想想，如果你把事情都做完了？那别人还做什么？这岂不是说只有你一个最重要，而别人都是多余的么？
   
    你做完事情，就等于一个人占了全部的功劳，而这更是职场的大忌。功劳全是你的，别人一事无成，那你就是所有人的公敌。
   
    你做了许多本不需你做的事情，而做的越多错的越多，只消一个错漏被人抓住，就足够对手打击你的了所以把份内的事情做到完美，而抢别人工作的事情，只可以在关键时刻且越少越好。
   
    、要摸清公司的脉络。
   
    这同样是新人必须做到的。但往往有很多人，进公司一年后还没搞清楚公司内的人际关系和势力脉络。
   
    这很危险。因为只有了解职场上的势力脉络，遇事时才能够做出最明智的判断。
   
    了解你每个上司的靠山和亲信，知道他们的喜好，认识他们的朋友，以及分析职场上谁未来的前程会更好一些。这都是最基本的信息，如果连这些信息都没有，那根本无从谈起职场之路。
   
    、要选择朋友。
   
    这也许很残酷，但依然重要，是职场小心做人的准则之一。
   
    在职场上，对待同事的方式有两种。一种是天生领袖型的，你对所有人都不错，但并没有特别好的，在人们眼里，你没有亲疏之别。这样就没人晓得你和谁是一伙的，更没人会株连到你。
   
    而另一种则是绝大部分人在用的，那就是有特别好的朋友。不管是吃饭逛街上班下班都腻在一起。在这个时候，你就要小心选择了。
   
    你的这个朋友有什么来头？他的上司是谁？属于哪一股势力和你的是否相抵触？你朋友的才能底线在什么地方？对你实现自己目标有没有影响？
   
    你要记住，当一个上司考验下属是否忠诚时，朋友也是非常重要的指标。
   
    而很多人遭遇莫名其妙的小鞋，甚至被打击的欲仙欲死，到最后也不清楚，自己是受到了朋友的株连。
   
    而更有甚者，就是来自于朋友的直接打击。
   
    案例：
   
    最近办公室里在传，有一张单子是直接从华东大区丢下来的，意味着有个人将会被发配到附近山区小县城里整整三个月。
   
    本来，所有人都以为，被发配的会是林丛，因为他刚接到警告信不久，上头对他点名批评言犹在耳。
   
    但主管却把近期最重要的业务单交给林丛，一副委以重任的样子。
   
    而从更高端一点的渠道传来的消息，主管提交给东区经理的报告上，发配边疆的名字写的是王小峰。
   
    这个消息虽然没有正式发布，却让王小峰整日惴惴不安，他是在有些想不通，为什么这次倒霉的还是他。
   
    按理说，王小峰最近工作很不错，虽然没有大业绩，可还是完成了几张单子，每个月收入已经翻番，进入万元薪金的行列。
   
    就连平时主管看他的眼神，都透着亲切和蔼的劲头，怎么突然之间，就翻脸不认人了呢？
   
    王小峰以前有疑难问题，都会问冯晖，可这几天冯晖出差了。
   
    午休时间，王小峰一人坐在办公室里，想用冯晖从前教他的方法来找出原因。
   
    林丛照例是第一个吃晚饭走进办公室的，依旧旁若无人的朝自己桌子走去，可走过王小峰身边时，却嘟哝了一句："蠢蛋！""你说什么？"王小峰心情正糟糕，顿时拍案而起，"林丛，你给我说清楚！""我说你蠢蛋，有错么？"林丛还是那么盛气凌人。
   
    你！"王小峰撸起袖子准备打架了，却被林丛一句话给堵了回来。
   
    得罪了人还不知道，不是蠢蛋是什么？"林丛说。
   
    我得罪人了？"王小峰呆了一下，气势顿消，架也打不成了，"我得罪谁了？""当然是得罪主管，你还用得罪我么？"林丛丢下话，便自顾自的走回自己位子。
   
    吵架没吵成，王小峰却像是丢了魂。如果说他得罪了林丛，那本没什么错，可得罪主管的事情，王小峰一件都没干过呀。
   
    他坐在那儿想了半天不得要领，最后只好拉下脸，跑到林丛桌边，没好气的问："我什么时候得罪主管了？""你要是知道，就不算蠢了。"林丛瞥了他一眼，"真想知道么？"王小峰狠狠咬了下嘴唇，忍辱负重："想知道！您老大人有大量，开导开导我得了。""你犯了个大错！"林丛低低吼道，"以前只觉得你不够聪明，没想到还做事冲动，不考虑后果。""我做什么？""给华东大区销售副总的EMAIL,是你发的吧。"林丛冷笑。
   
    王小峰不做声，他还没蠢到直接承认的地步。
   
    你觉着给副总发邮件告发我，就只是整了我一个人么？你笨就笨在太天真，想问题只想表面，如果只是整我一个人的话，为什么连大区销售总经理都会下台？""我哪知道为什么啊，说不定运气不好，天上掉花盆砸中了他呗。"王小峰无话可说，只能逗贫。
   
    你连公司里的势力划分都不知道，还敢动手整人？你以为那封信对付的真的是我么？蠢蛋，你早就成了别人的枪，做了人家的打手。"王小峰听这话里有话："你要说就说清楚，我做谁打手了？""谁教你发EMAIL给大区副总的就是谁。"林丛下巴挑了下，"我晓得是冯晖，一出事他就出差，躲谁呢，还想避嫌。""我怎么就得罪了主管？"王小峰不耐，"你倒是说重点啊。"" 你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告，西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信，自然也是大区副总的眼中钉。"林丛说，"你那封信说的虽然是我，可实际上的用途，却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告，所以副总就能把直接责任归结到总经理身上，董事会确定的最终负责人，也只能是总经理。"王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多，他怎么也想不到，自己的一封邮件，却会令总经理倒台，让公司中的一派彻底战胜另外一派。
   
    就算是这样，那我又怎么得罪主管了？"王小峰还是没闹明白。
   
    笨蛋！我们东区的顶头上司是大区总经理，现在他倒台了，我们整个东区就没了靠山失势了。东区经理和我们主管就会被西区压得死死的，而大区副总扶正后，副总的位置谁做？十有八九会是西区的人，以后主管要升职就难上加难，你说他会对你怎么看？"林丛冷笑，"你别以为老拉看着你笑眯眯的，其实心里已经恨死你了。 "王小峰感到了寒意，这是从心底里油然而生的。虽然他很不愿意相信林丛的话，可却不得不承认，这的确是事实。
   
    之前他们就很清楚，公司里有两派势力，大区总经理和副总各领一支。两派在总公司里都各有靠山，斗了很久还是平分秋色。
   
    可没想到王小峰的一个EMAIL却改变了整个局势。副总系借着公关事件穷追猛打，最后大获全胜。从此后主管和东区经理成了无主孤魂，自然要品尝失败者的待遇。
   
    王小峰思考的还要更深入一点，和他自己有关。主管和东区经理既然输了，那一定会找人出气，而下属的人里面，唯有他王小峰看着最可恨，一封邮件扭转战局，简直是比卧底还要可恶。以后有小鞋自然是要给王小峰穿，有好处自然不可能给他。
   
    王小峰就搞不懂了，他写那个邮件，明明只是为了替自己出口气，想要扳倒林丛。可最后怎么林丛没倒，反而王小峰自个却成了罪魁祸首了。
   
    不明白，是么？"林丛敲敲桌面，就像在敲王小峰的脑袋，"在公司里，小心比聪明更重要，而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件，你居然用自己的邮箱发匿名邮件，还有比你更蠢的人么？你以为没人知道是谁发的？告诉你吧，副总是直接转发你的信件给高层看，以证明这是从东区内部传来的消息，你的身份，高层早就证明了无数次，而总经理一系的人早对你恨之入骨。"王小峰浑身是汗。那天写邮件，他完全是一时义愤，压根就没考虑过邮箱地址的事情，可就是这一丁点的疏忽，却令他成了全公司的罪人。一想到上几层的BOSS都在记恨他，王小峰真是有点发憷。
   
    第二件不小心，你怎么可以把证据交给冯晖？"林丛恨恨道，"我猜你本来只打算写邮件，没准备将证据发给媒体。可你居然把村民来信给了冯晖，难道就想不到冯晖拿这些东西，一定会做文章么？你保护自己最有利的证据交给了别人，你的命运当然就是冯晖在掌握，他会选择对他最有利的方案，而你会有什么结果，冯晖压根不在考虑中。"王小峰只有听的份，他一边大汗淋漓，一边却不知道怎么还嘴，林丛明明是他最恨的人，是他在公司里的敌人，但此刻林丛说的每句话都显得那么有道理。
   
    你的第三件不小心，是怎么可以相信冯晖真是为你好？冯晖是个有大野心的人，在他的眼里，谁都是他的障碍，谁都是他可利用的工具。他的目标只有一个，那就是往上爬，为了这可以做任何事情。你看到他做过损己利人的事情么？"王小峰忍不住插了一句嘴："可这件事情对冯晖也没什么好处。"" 没好处？"林丛哈哈两声干笑，"他好处大了。冯晖一个乡下小子，在公司里本来没靠山，谁会去帮他。可这次不同了，他用你的信件证据立下大功，替大区副总立下汗马功劳。从那天开始，冯晖就是大区副总手下的亲信，傍上了这么大的靠山，难道不是好处么？而且冯晖还重重打击了我和你，在这个办公室里，最可能升副主管的三个人里，他已经占了先手。""等等。"王小峰身上的汗顿时收干，他吸着凉气问，"你是什么意思？什么叫最可能升副主管的三个人，怎么还有我的事情？你是说我有机会升副主管？""难道你不知道么？"林丛鄙视的看着王小峰。
   
    知道什么？""我们一部只有主管，缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者，不过老拉主管心里属意的，却反而是你。""我？"王小峰完全摸不着头脑。
   
    因为你够笨，够蠢，老拉可以放心大胆的让你做副手而没有后顾之忧。"林丛说，"可惜你把一切都毁了，冯晖一箭三雕，打击了我，给自己找了靠山，还断了你的后路，你这个傻帽，被人卖了还替他数钱呢。"林丛说完，懒得再和王小峰废话，干脆收拾文件，又出了办公室。
   
    偌大个办公室里，只剩王小峰一个人，他随便找了张椅子坐下，满脑子都是头绪。林丛刚才那番话，实在是太令人吃惊了。
   
    但同时，又像是一把钥匙，把王小峰脑子里的智慧之门打开，很多很多东西，他在电光火石之间想通了。
   
    以前堵塞住王小峰思路的不切实际的想法轰然倒塌，王小峰突然明白自己正身处什么环境之中。他把冯晖当朋友显然是可笑的，一个充满野心的人只可以相互利用而不能交心。
   
    王小峰也明白林丛话里所说的意思。虽然他并没有当副主管的意思，可林丛说的对，老拉主管确实有这个意思。
   
    这并非是因为王小峰干的好，就业绩而言，哪怕最拼的那个月，他也远远落后冯晖，只能排在第三。但王小峰还有另一个优势，那就是老实和直率。
   
    办公室里的人都看出来了，王小峰连一点心机都没有，他不像冯晖那样野心勃勃，也不像林丛般上下都有靠山，王小峰既没有升职的欲望，也没有跟人斗的本事。
   
    而对主管老拉来说，升冯晖或者林丛都有危险，因为这两个人明显只是把副主管的位子当成跳板，以后爬上去，还不知道会怎么对付老拉。
   
    升王小峰就安全的多了，既可以控制住副主管，又能用王小峰压着冯晖两人。
   
    这本来就是老拉最近在计划的事情，只是被王小峰的一封邮件给彻底毁了。
   
    王小峰终于晓得自己有多笨了，他以为一切事情都是自己做主的，而实际上，别人只需在背后做几个小动作，就能够影响他所有的决定了。
   
    冯晖用王小峰的手清除前路障碍，排挤竞争对手，而王小峰还以为别人都是为他好呢。
   
    从王小峰的这个案例，可以看出什么呢？
   
    就智慧而言，王小峰其实并不比冯晖他们差多少，同时进公司的三个人里，他们几乎有相同的起跑线。
   
    但王小峰却成了冯晖和林丛一直在利用的工具，他不是不够聪明，而是不够小心。
   
    这个案例并不是告诉你，每个办公室里每个人都是阴险狡诈的敌人。而是你要明白，在职场上，你的敌人永远都在意想不到的地方出现，并用你想不到的方法给你致命一击。
   
    在事先，你很难预感到谁会是你最危险的对手，而规避风险的唯一法子就是小心。
   
    对每个人都小心翼翼，管好自己，尽量不露任何把柄在人手。
   
    正所谓"小心驶得万年船",而这亦是职场的真义。
   
    章后疑问：林丛为什么要把内情告诉王小峰？
   
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    前文连载：你是别人奴隶么？–《潜伏》在办公室Ⅱ

 

    职场潜规则第三条：你一定要有长远志向，如果实在没有，那就赚钱吧。
   
    胸怀大志是做主角的首要条件。
   
    在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。
   
    而这个奋斗目标，绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足，就会沉溺在满足里面不思进取。
   
    而人类进步的源泉，就是欲望，永不停歇的欲望。
   
    站在人类角度看，所有的伟人都具有比天还高的志向，正是这种信念，才支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。
   
    千万别以为，自己不可能象伟人一样。
   
    因为就算你抱着要成为伟人的志向，最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话，那你就注定是地下的一条虫子。
   
    伟人统治虫子，虫子的命运不受自己操纵，这就是主角和龙套。如果看完第一章，你决定要做主角，做自己的主人，那就继续看下去。
   
    一个长期的志向为什么必须存在？
   
    因为在职场上，你要安身立命，想要做主角，想要往上爬，就必定会遇到千难万险。
   
    这种困难既是在工作上，更是在办公室政治里。
   
    你会遇到客户的责难，遇到同事的排挤，遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。
   
    而且，你必定会遇到失败。请相信我，所有人都经历过失败，包括伟人们。
   
    等到你陷进困难，遭到失败，想要放弃的时候，你该怎么办？
   
    没错，你的志向就是指路的明灯，它会告诉你该怎么做，该往哪个方向去，是不是该坚持下去。
   
    你的长期志向，就是你职场之路的保险带。
   
    这绝不是空泛的一句口号而已，你必须定下志向，而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来，然后放在一个每天都能看到的地方。（当然不建议放在同事也能看到的地方。）从此以后，你所做的每件事情，都必须和这个目标有关。你的职场生涯，就是围绕这个目标打转的。
   
    在你做一个决定前，先要问问自己，这个抉择符合我的利益么？能让我离目标更近么？
   
    如果可以，那就去做，别管其他。如果不可以，那就别做，不管有什么好处。
   
    案例：
   
    公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛，但相比之下，冯晖的人缘稍好一些，因为他不像林丛那样冷冰冰，接人待物都和蔼。
   
    只是，很多城市人都看不起冯晖，觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。象冯晖这种人有个专有名词，叫做"凤凰男",就是从鸡窝里飞出的凤凰，虽然现在是凤凰，但根还在土鸡窝里。
   
    冯晖有很大的志向。从小时起，他看着父辈们从地里刨食吃的苦难，就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。
   
    所以冯晖的成绩很好，从小学开始就一直是同级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后，冯晖得以上高中，乃至于有机会考大学。
   
    在高考前夕，冯晖有了一个巨大的变化，这个转折来的并无征兆，很是突然，让所有人都极其意外。
   
    原本冯晖是文科生，语文和历史两门尤其出色，但在参加高考前的几个月，冯晖突然决定转理科。
   
    这个决定震惊了全校，因为在不久之前学校就接获通知，冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生，保送的还是重点大学复旦的历史系，为此校长专门召开集会宣布过。
   
    但冯晖却要放弃绝佳的保送机会，他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。
   
    为什么？没人知道真正的原因。
   
    只有冯晖心里清楚，因为他的志向改变了，这是他人生最紧要的转折。
   
    志向是什么？志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。
   
    以冯晖的成绩，跳出山区已经不是难事，而在高考前夕，他收到了来自城市捐助者的一封信，那封信使冯晖有了新的志向。
   
    冯晖的捐助者，本是A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监，但在最近一次公司内部斗争里被击垮，发配到下属小公司去了。
   
    捐助者虽然自己事业受挫，却依然愿意支持冯晖读大学，并随信附来了第一年的大学学费和生活费，整整一万五千块钱。
   
    那是冯晖第一次读到职场的内幕，而他心中的恩人遭到前所未有的挫折，也令冯晖改变了志向。
   
    他有了一个新的理想。
   
    那就是在大学毕业后，成为A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切，这个理想变得无比强烈。
   
    冯晖从高中备考开始努力，他丢开了熟读的历史书，开始拼命攻理科，最后他以县、市第一名，全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。
   
    进大学后，冯晖并未松懈，他一直围绕自己的目标制定计划。
   
    在大学第一年里，他开始了解A公司的业务资料，公司背景。第一年的暑期，他以勤工俭学之名，成为A公司在杭州的一名终端推广员，进一步了解行业和公司的运作。
   
    大学的第二年，冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业，由于这是个跨国集团，所以冯晖开始苦读英语。这年的暑期的勤工俭学，冯晖进入了A公司的竞争对手企业，借此机会对竞争几方都有了解。
   
    大学第三年，冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站，这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入，却让他与很多行业高人接触，并且了解到许多内幕资料。
   
    这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司，也没有关闭，并逐渐成为行业内知名的专业网站，但很少有人知道，它的创立者是冯晖，这为冯晖日后实施计划奠定基础。
   
    大学第四年，冯晖的英语过八级，在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表，可没人知道，他为这一天付出了多少努力，花费了多少时间。
   
    在别人看来，冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人，脱不干净身上的泥土气。
   
    但毫无疑问，立下志向后，冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里，冯晖没有谈过恋爱，几乎没娱乐，不参加社团，全部精力都投入未来的计划。
   
    虽然他毕业后没有立刻成功，但却已经为他将来的成功奠定基础。
   
    冯晖是一个特殊的例子，但也是典型的凤凰男实例。他出身不好，必须费尽心思，奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。
   
    但你有没有想过，即使你和同事站在一条起步线上，但本质可能并不同。你不知道他曾做过什么，不知道他为这一天准备了什么，你更不知道他有什么志向，不晓得他会为此付出多少努力。
   
    千万不能小看一个心怀梦想的人。
   
    并不是每个人都能象冯晖这样，为了达到目的而不惜代价。
   
    但要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷进迷茫。
   
    努力工作是为了什么？拼命表现搏升职是为了什么？勾心斗角是为了什么？
   
    一旦这种迷茫出现且无法解决，那你就有可能陷入道家无为思想，职场前途堪忧。
   
    但有的人说，我不像冯晖这样一心想着往上爬，我就没那么大的野心，也不想处心积虑的跟人斗，难道象我这种人，就没法有自己的志向么？
   
    其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！
   
    因为现在正是个商业社会，所有的一切都是用钱来衡量，你可以不物欲，但挡不住别人用物欲的眼光来看你。
   
    一个淡泊名利的人适合隐居山野，却不适合在职场上打拼，你没有向上爬的欲望，就一定要有赚钱的想法。
   
    因为在这个世界上，金钱是衡量你价值的标准（很多时候是唯一标准）.
   
    在政府部门事业单位里，职务是一个人价值的体现。而在商业公司大部分职场上，薪金才是价值高低的标准。
   
    在新兴公司里任职有种很危险的境地，那就是当公司业绩不佳，或者刚刚初创时，老板用理想煽动员工，要大家一起共渡时艰。言下之意，便是所有人都不拿钱，免费帮他打工。
   
    千万别小看这情景，很多新人都会上这种当，有时候是抹不下同事的面子，有时候是真的被老板说动。
   
    很多人心里会冒出个想法："现在我帮老板打免费工，以后公司发达我就是元老了。"错！大错特错！
   
    你要记住，当你肯不收钱干活时，你唯一的价值就是免费的劳动力。你的智慧，你的能力，你的才干都被抹杀了，廉价将是你唯一的标签。
   
    当公司处于困境时，老板急需廉价劳动力，当然要利用你这点价值。
   
    可等公司发达后，老板有的是钱，再不需要免费劳力，等到那时候，你觉得他还会记得你的好处么？
   
    真有那一天，你就是被嚼过的甘蔗渣子，被丢在地上。老板会花重金礼聘职场高手加盟，你的位子迟早会被取代。
   
    就算你的实际能力很强，可用什么证明呢？你不过是个廉价劳力而已，早就被证明过毫无价值了。
   
    已经有许多许多人掉进陷阱，万万不可忽略自己的薪金，那是你在职场的身份象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。
   
    打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？
   
    案例：
   
    王小峰最近又很颓废。前两个月，为了摘掉死单峰的帽子，他曾拼命过一段时间，可经过"送产品下乡活动"后，被林丛忽悠的不轻的王小峰又失去了自己的目标。他没了天天做单子的动力，又开始办公室"闲人"生涯。
   
    同事张琮名跑过来，神秘兮兮的说："最近想不想换个环境？""跳槽？"王小峰头也不抬，"张琮名，你什么时候干上猎头了？""不算跳槽，只是换个环境。"张琮名压低声音，"知道强SIR么？""西区销售副经理？""他升啦！"张琮名嘀嘀咕咕，"论年资，论来历，他早就该升了。"王小峰虽然颓废，可心里那本帐还是很清楚的。强SIR是老外，听说是前几年直接从总部空降下来的，按说该是高层才对。可一个老外哪里玩得过中国人的手段，没用几年就被人挤兑的一路下滑，最后只做了西区销售副经理，而且还没什么实权。
   
    "怎么就升了？他做西区销售经理了？"王小峰念叨，"按说不会，这个强SIR被冷落很久。""不是西区销售经理。"张琮名啧了一声，"是公共营销部的经理，直接向华东大区销售总经理报告，和西区销售经理同级。""公共营销部是什么东西？"王小峰愕然。
   
    "专门为强SIR设立的部门，整个集团里独一份，在我们华东大区做试点呢。"张琮名郑重其事，"这事情和你也有点关系。""又关我事？""上次你搞的下乡活动虽然无疾而终，不过强SIR却很欣赏这个点子，觉得我们公司应该专门有一个部门来做公益性事业。"王小峰不解："集团不是一直有部门在做么。""可我们销售系没有啊，这个公共营销部就是直属销售系的公益事业部门，专门做慈善性的活动，强SIR就是部门负责人，懂了不？"张琮名一口气说完。
   
    "那找我做什么？"王小峰觉得张琮名不是讲八卦那么简单。
   
    "啧！强SIR指名要你去跟他，要不我来找你干嘛？"王小峰惊了下，他也听说过公司里有不同派系，各有各的山头，不过有人来拉他入伙却是第一次："为什么指名要我？""上次的活动虽然没成功，但强SIR却欣赏你，觉得你和他理念相似，公共营销部就是需要你这种人才去做。"张琮名又叹了口气，"就是新部门才刚刚成立，预算不够，你要是转过去，就只能拿现在薪水的一半。""差这么多？"王小峰撇了下嘴。
   
    "别咋呼呀！"张琮名一屁股坐在办公桌上，"你现在做的很开心么？不是吧，上次被林丛涮的还不够？强SIR那里拿钱虽然少，可干的是真正的公益事业，不正好遂了你的心愿么？做什么也没做开心的事情好啊。"王小峰犹豫了下："可薪水少这么多……""薪水虽然少了，但地位却不同了。"张琮名点着王小峰的鼻子，颇有些恨铁不成钢，"你可是强SIR点名要过去的，至少要给你副主管的位子。你呆在销售部里就是个小人物，跳过去就是主管级了，这才是你进公司第一年，哪有人像你升这么快，就算林丛也没这速度啊。"王小峰听到这话怦然心动，他进公司以来，几乎被压在最底层，按冯晖的话说，是看不到希望的龙套。如果进强SIR的部门，可以直升副主管的话，那该少奋斗多少年啊。
   
    冯晖和林丛拼死拼活的干，还不是为了升这个部门的副主管么，他王小峰不费吹灰之力就能拿到手。
   
    "怎么样啊，强SIR那可等我回话呢。"张琮名扬眉。
   
    "且容我想想。"王小峰虽然心动，却没立刻答应。他受到上次的教训，知道不能把别人的理想当自己的理想。
   
    这事情，他还得去问问冯晖。
   
    晚上，王小峰请冯晖吃饭。
   
    冯晖对王小峰的用意早就成竹于胸，等两杯红酒下肚，便说："有事情要问？"王小峰急切说："你知不知道……""强SIR要你过去？"冯晖抢先说。
   
    "你怎么知道？"王小峰大惊。
   
    冯晖晃晃红酒杯："今天张琮名找你找的这么高调，谁会不知道，别说我了，恐怕主管和经理都收到风声了。""这个张琮名，连地下工作都不会做。"王小峰心里有点惴惴。
   
    "他是故意的。"冯晖淡淡一笑。
   
    "故意？"王小峰大惑不解。
   
    "张琮名故意高调的来拉你跳槽，就是要让部门里的人知道这回事情，彻底断了你的退路。"王小峰深吸一口气，这才明白："够贼的啊，这家伙。""你是怎么想的？"冯晖问，"强SIR拉你过去的事情。""嗯……"王小峰在冯晖面前就不再摆架子，"其实我是挺想过去的，那边做的是公益事业挺适合我，而且又有升职，你知道从小职员到副主管之间虽然差的不多，可没机会就是一辈子的事情了。""那你就过去吧。"冯晖点点头。
   
    王小峰从冯晖的眼神里发觉了一丝戏谑，他晓得问题并没有这么简单，于是便放下身段不耻下问："我不是在跟你商量么，你倒是说说，如果是你会不会去？""不会。""为什么？"王小峰奇怪，"这么好的机会，为什么不去？""你最近为什么又颓了？干吗心思不在工作上？"冯晖反问。
   
    "嗨！反正我也不想升职，老那么拼命干嘛。""恩，那我问你。"冯晖话赶话，"既然你没想升职，为什么还要自降薪水去强SIR的新部门呢？""额……"王小峰一时答不上来，勉强说，"我也…也想换个环境。""跳槽有往高了跳，也有往低了跳。你首先要弄清楚自己想要什么，就连自己的目标都不清晰，乱换环境是很危险的。如果你没想过要升职的话，去强SIR的新部门，对你只有降薪的劣势而没有优势。""可除了降薪外，也没什么坏处啊。"王小峰似乎觉着哪里受到了轻视，竭力争辩。
   
    "降薪就是最大的坏处。"冯晖淡淡说，"你先要搞清楚，为什么要降薪。""因为预算少啊。"王小峰问。
   
    "一个新成立的部门，和东区、西区销售部平级，怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪？你有没有想过这原因？""为什么？""你知不知道强SIR为什么会升职？""不知道。"王小峰还是呆呆的摇头。
   
    冯晖真有点哭笑不得："你什么都不知道，就敢瞎跳槽，这不是傻大胆是什么。""你倒是给我说说啊！"王小峰急了，"上千块的红酒你都喝了，还不快教教我？""强SIR升职，因为他在西区销售部呆不下去了，被人排挤的很惨，强SIR已经被人斗垮，他的前程彻底完蛋了。""被斗垮了怎么可能升职呢？这也不符合逻辑啊。"冯晖慢条斯理的解释："因为强SIR是总部直接空降下来的人，大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术，想要裁掉一个人最好的办法，莫过于先让他升职。""明升暗降？"王小峰略有所悟。
   
    "不完全是，新部门是真的，升职也是真的，也的确是和东区、西区销售经理同级，强SIR的职权没有暗降只有明升。"冯晖说，"问题就出在这个部门的性质上，你别忘了，这是个公益性的部门。""那又怎么样？""这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的，自然属于销售系，而在我们销售系里，每年唯一的评估标准是什么？""哦！"王小峰恍然大悟，"是业绩！销售系的评估就是看业绩，而强SIR的新部门纯公益性，不可能有业绩。""没错，等到年底评估时，强SIR部门业绩为零，还消耗了大量资源和预算，那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门，老外自然也没话可说。""我明白了，原来成立这个部门就是为了裁掉强SIR.""想要裁掉一个不能被裁的人，那就创造一个部门，再裁掉整个部门。"冯晖悠然的喝了口酒，"雕虫小技尔。"王小峰擦擦头上的冷汗，长长的出了一口气，他现在算知道了，自己不做任何调查就妄想着升职跳槽是多危险的事情。
   
    "不过张琮名也去新部门……"王小峰心里还有最有一丝希望。
   
    冯晖嗤之以鼻："你又犯了人云亦云的毛病。你要学会独立思考，这世界哪有天上掉的馅饼，当别人给你一个好处，自然是先有他的好处。强SIR要你去当副主管，可有提过主管是谁么？""张琮名？"王小峰一拍桌子，"这个家伙，原来早盘算着骑在我头上了。""其实要做跳槽的抉择很简单，那就是必须符合你的理想。"冯晖微笑，"做公益事业或许是强SIR的理想，却不是你的，别再犯拿别人理想当自己的错误了。""可我真的没什么大志啊！"王小峰苦恼的挠头。
   
    "如果你真的没大志的话，那就挣钱吧。在销售系里，还有什么比挣钱多更有说服力呢？""可我挣的钱也够花了呀！""够？"冯晖笑的直摇头，"你挣的够天天喝这上千块的红酒么？你舍得买几万块一件的定制衬衫么？你能住上几百万的房子么？你能带着女朋友去欧洲旅游购物么？在咱们部门里，也就你敢说出个够字，因为别人都是用赚钱多少来衡量自己地位，只有你不是。""等等！"王小峰想起来了，"我们同时进公司，底薪应该都是五千人民币，那你现在一个月赚多少钱？"冯晖不答，只竖了一根手指。
   
    "一万？"王小峰狐疑。
   
    冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡："今天这顿，还是我买单吧。"顿时，王小峰彻底明白了，脸色有些白："你一个月能赚十万？十万？"这顿饭，最后还是冯晖付账的，因为当他摸出白金卡时，两个人之间高低立下。就像是冯晖所说，当你的心里没有什么可支撑你的理想存在，那唯一让你有地位的就是金钱。
   
    这是王小峰上过最昂贵的一堂课，虽然他没有付上千块红酒钱，但支付的却是在冯晖面前的自尊。
   
    他们同时进公司，职务平等。
   
    但从今天起，他们之间无形中有了阶层的差别。
   
    在潜伏里，每个人都是有大志的。
   
    譬如余则成的信仰，陆桥山和马奎想往上爬，李涯为军统的事业奋斗等等，就算如站长这样信仰沦丧的人，到最后，依然会一心捞钱。
   
    所以要成大事者，必须有心里的方向，即使是只想着赚大钱成世界首富也可以。
   
    章后疑问：王小峰事事都向冯晖请教，可他是否真的象表面看起来那么简单呢？

 

    陆琪作品  转载注明

    前文连载： 你是小人物么？–《潜伏》在办公室Ⅰ

 

    职场潜规则第二条：别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。
    
    中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身的投入其中，根本不会去想，这究竟是不是我们当初自己的理想。
    
    譬如在电视剧《潜伏》里，国民党特务头子口口声声的说国家事业，保护领袖。到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼。
    
    反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算的捞足了钱，逃到台湾区当富家翁了。
    
    站长和李涯的差距在哪里？
    
    就差在站长知道别人的理想只是梦想，发梦和空谈就可以。而自己的理想才是理想，才需要去努力奋斗。
    
    为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。
    
    永远要记住一点，只有自己的才是自己的。
    
    这绝不是废话，因为我们每个人都有经验，当一个演讲高手上台，慷慨激昂的讲上几十分钟，我们接受了他描述的东西，就好像那就是我们自己的思想似的。
    
    错了，完全错了。
    
    别人的东西永远是别人的，除非你可以抢过来，或者掌握共享的主动权，否则你就是这理想的奴隶，只要控制权掌握在别人的手里，那东西就是别人的，不管你做了多少，投入多少，以后绝不会有一分属于你。
    
    为什么每天都会有那么多人被煽动家利用？就是因为他们不明白这道理。
    
    这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的煽动。
    
    煽动家之所以要发表煽动演讲，就是想把他的思想强加于你，让你为他的理想而奋斗。
    
    如果你迷失在煽动家的演讲里，真的被那理想俘虏，丧失了自我的志向的话，那恭喜你，你成了一个别人思想的奴隶。
    
    我们之中，有很多很多，多到数不清的人，已经这样的思想的奴隶了。
    
    牢牢记住自己的理想，把它写下来，刻在心里，因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。
    
    案例：
    
    公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随"农村合作医疗"的政策，进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。
    
    这是个短期项目，并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时，主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。
    
    正在大家以为这又会是个死单时，林丛却主动提出来负责整个项目。
    
    主管乐的有人出来顶，就让林丛担任整个项目组的组长。
    
    于是王小峰等几人，就在林丛组长的带领下四处活动，一个部门一个部门的跑过去。但一周下来，收效甚微。
    
    农村合作医疗虽然正如火如荼，但医疗器械的采购却是统一的，需要专门和相应部门沟通，而这些部门早就有了长期的合作对象。
    
    更何况A公司是跨国企业，价格普遍比较高，而推出的又非医疗器械而是保健产品。
    
    林丛找了很多人，甚至通过父亲的关系与有关部门接触，但还是无功而返。
    
    眼见着，整个项目真的快要完蛋了，林丛突然在一天夜里，把小组成员召集在一起。
    
    "我们都尽了努力，可失败就是失败。"林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢，"但我不甘心，我真的不甘心。你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成。"做项目不是为提成那还是为什么，众人都面面相觑。
    
    "你们下过乡么？见过农村里是什么景象么？"林丛有些激动，"那些在田里劳作的男人，才三十岁就有职业病，这本来只是小问题，可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗，日积月累下去，等他们五十岁时小病变成大病，其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。""啊，怎么会这样？"王小峰也激动起来。
    
    "我们公司这批器械，就是让农民们在家做保健的，有了这些东西，他们得职业病的几率会大大降低，老年后卧床率也会成倍下降。"林丛慷慨激昂。
    
    "可是现在推不出去，还能怎么办？"王小峰颇无奈，"我们都干了一周了，一点机会都没有。""可我有了一个新想法。"林丛说，"我们不卖了，这批保健器械不卖了！"小组里的人都傻眼了，还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上，林丛给人的感觉向来是冷冰冰，处处显得高人一等，很少有现在那么高亢激昂的时候。
    
    "如果我们真的是为了农民身体着想，真心想让他们老年后可以行动自如，那就应该主动让产品下乡，而不是把产品卖出去。"林丛说，"因为我们是要让农民有足够的保健，而不是为了赚钱。"王小峰似乎理解林丛的意思了，小心翼翼道："你是说，我们应该让农民用上这批器械，而不是卖给他们？""就是这样！"林丛朝空中挥了下手，"我准备向总公司提申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。""上千万的产品，免费提供？"大家被林丛这个点子震住了，"公司会批准这个方案？"林丛拿出一大叠文件："这个礼拜，我几乎跑遍了周边的乡村，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷。实际上，我们提供的器械，可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。"王小峰仔细的看林丛的案卷，这工作确实做的很仔细，而拍摄下的那些老人的照片，也令人触目惊心，如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话，确实能够缓解很多医疗上的问题，而公司这批器械将是最好的产品。
    
    现在无法推入市场，但如果能够免费提供给农村，那简直造福万千。
    
    王小峰只是看着照片和调查案卷，就能感觉到这个计划的意义有多么重大。
    
    "总公司看到这个计划后就会批准么？我觉着有点异想天开，我们是大集团，什么事情都讲程序按流程，公共关系有直接部门在做，什么时候轮到销售系了？""所以才需要你们的帮助，因为我们是在第一线的人，只有让总公司的人知道我们这里的情形，让他们看到我们所看到的，这才有成功的希望。"林丛再度语出惊人，"我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。"王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健，真是做了一件很有意义的事情。
    
    王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛："我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救上万人。""好！"林丛重重的拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，简直犹如兄弟一般。
    
    最后的结果，整个小组的六个人都签了那份报告，提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待。
    
    他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们五人，让他们每个负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。
    
    接下来的一周是忙碌而充实的，王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来，对于没怎么见世面的村民是极为新鲜的事情，几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后，附近的合作医疗机构、医院，乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。
    
    王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵的境况，乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械，便为他们的活动大开绿灯。
    
    王小峰等人从没这么认真的做过事情，就算从前每一单都有提成奖，也不曾这样用心勤奋过。日以继夜的教农民们怎么使用器械，教导他们如何预防职业病，平时应该怎样做康复。
    
    而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子的拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。
    
    小组成员们虽然忙碌，但每个人都很幸福，他们觉得这么搞下去，总公司应该会批准提交的方案。
    
    但半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。
    
    简直如晴天霹雳，王小峰等人被震的不轻，由于林丛不在，所以王小峰被推举出来和主管交涉。
    
    "项目为什么停止了？"主管意味深长的看了王小峰一眼："项目结束了，自然会停止。""可项目没停止啊。"王小峰不解，"免费提供器械的报告还没批下来呢，附近村里面都等着我们送过去。""报告不会批准了，已经结束了。"主管淡淡一笑。
    
    "为什么？"主管看了王小峰一会，似乎对他的激动又叹又笑："小峰，你何必呢。""总公司怎么能这样？我们做了很多事情，和那么多村子都说好了，他们还等着我们的……"王小峰有点语无伦次，"什么叫何必？这是我们这几个的理想啊，还有林丛。"主管冷笑："跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们的所有产品，几千万的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。""不可能，政府明明拒绝了！""之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。"主管的目光里甚至还带着点怜悯，"你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的。"听着主管特意将"一个人完成"几个字咬的特别重，王小峰彻底明白了。
    
    他们被涮了，被林丛彻底给涮了。
    
    就在林丛对他们慷慨激昂发布演讲的时候，其实已经定下了利用他们的计划。林丛让他们签字附议免费器械的申请，一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳。而另一方面则是给总公司施压，让他们知道这项目并不是容易完成的。
    
    而王小峰他们五个人下乡试用活动，则是整个计划的戏肉。也是项目的转折点。
    
    林丛利用五个人被激发起来的善良，让他们可以不计报酬的住在乡下，竭力推销保健器材。而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点，将公司的项目彻底炒大。
    
    他很明白，政府部门的采购，追求的除了价格疗效外，更重要的还是宣传性和影响力，当这些保健器械的影响力覆盖全国后，最后的采购就是顺理成章了。
    
    而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时，林丛却已经单枪匹马的把整批产品都卖完了。
    
    而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。
    
    高明，实在是太高明了。
    
    王小峰被真相彻底的震傻了，他知道自己再度掉入职场陷阱，但用了很久很久，他还是没有想通，自己的问题究竟出在哪里。
    
    王小峰的问题，究竟出在哪里？
    
    从一开始，他就错了。
    
    进入这个项目组，王小峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的。
    
    但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将林丛的理想当作自我理想。
    
    这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶。
    
    而这一点，比做不到单子更恐怖。
    
    看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。
    
    为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情。
    
    你们真的以为这是共同目标么？错了。
    
    共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？
    
    相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？
    
    真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。
    
    我说这番话，或许会遭老板、团队领袖们的恨，但毫无疑问，这是真话，以前从没人说过的真话。
    
    每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施。而真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏。
    
    所以，各位，请凝思一下，你们现在究竟是在为自己的理想奋斗，而是为别人的理想奋斗。
    
    如果是后者，那就需要重新规划你的职场计划了。
    
    案例：
    
    经过"保健下乡"计划折磨后的王小峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么。
    
    那天冯晖加班，准备回家，路过王小峰办公桌前说了句："别想了，再想也没用，你又不能吃了他。"王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住冯晖："你说做人怎么可以这样？""这不是他的错，而是你的错。"冯晖低头看苦恼的王小峰，笑道，"当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？""我想做好事难道还错了么？"冯晖叹口气，知道走不成了，干脆坐下来："人不为己天诛地灭这句话，我不同意。但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧。""我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？"王小峰委屈更甚。
    
    " 你这不是帮穷人。"冯晖却连连摇头，"你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人。而你们在做的是什么？加入林丛的计划，在林丛的指挥下，想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是林丛，所以你帮的根本不是村里的农民，而是林丛。既然林丛是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你。""我被骗了，难道还是我的错？"王小峰想不通。
    
    "当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？"王小峰郁郁道："还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了。"冯晖更是大笑："在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举的放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？""按你这么说，我们就不需要团队精神了？"冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来："有句话说的好，团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标位目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。"王小峰张大的嘴又合不拢了。
    
    冯晖大概觉着说多了，欲言又止："事情都是这样了，你看别人就没说什么。""那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。"王小峰恨恨的说。
    
    "等等。"冯晖抿嘴思虑，"这倒是有趣，他分了多少给你们？""我们每人分了10%的奖金，冯晖留了50%."王小峰叹气，"之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德。""这倒是妙招。""怎么说？"冯晖敲敲桌上的键盘："你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15%的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10%,可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？""对啊！"王小峰猛然一拍桌子，"这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！""耍都耍过了，还能怎么办？"王小峰气的满脸通红，噼里啪啦的打起键盘来："我要给主管写EMAIL,揭发林丛做的事情？""主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据。"冯晖劝道。
    
    "怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。""信？"冯晖有点兴趣了，"我看看。"王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封的打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓。
    
    看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手："这封EMAIL,你发给主管没用，他肯定会保林丛的。""为什么？"王小峰怒道，"林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？""林丛一口气完成这张死单，替公司制造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃。""难道我们就对林丛没办法了？"冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址。
    
    王小峰问："这是谁的信箱？""是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他，应该会有效果。""好嘞！"王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送。
    
    冯晖拿起那叠信："这东西我有用，过几天再还你。"王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。
    
    事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的"骗局",其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言。
    
    这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。
    
    而就在媒体报道持续发酵的时候，王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉。
    
    公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去。
    
    这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任。
    
    王小峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查。可媒体的突然介入，让整个局面失控。
    
    究竟是谁把内情透露给媒体的？王小峰想到是冯晖，但却没敢确认，他也不理解冯晖的最终目的是什么。
    
    又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。
    
    而林丛和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是不伤皮毛的最佳后果。
    
    让大多数人吃惊的结局，对冯晖自不会意外。这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行。
    
    在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举的平息舆论压力。
    
    但同时，冯晖也明白，这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。
    
    所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理。
    
    章后疑问：既然冯晖知道林丛不可能负最终责任，又为什么要把事情搞大呢？
    
   

陆琪作品  转载注明

    前文连载：《潜伏》在办公室–"余则成"式职场生存

 

   《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。
    
    而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。
    
    我之前写了《潜伏》在办公室–"余则成"教你职场生存，其中二十条法则获得大家欢迎，但也有朋友感觉简单的法则无法运用到实战。
    
    所以从今天开始，我将连载《潜伏》在办公室的完整版。
    
    将对二十条生存法则一一解读，加入案例和实际分析，完整的诠释职场上的潜规则。
    
    我在讲的，是别人从未说过的，是中国文化里不足为外人道的东西，但同样也是如今中国人的职场环境。
    
    知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。
    
    第一章   你是小人物么？
    
    职场潜规则第一条：办公室里只有两种人，主角和龙套，志向决定命运。
    
    每个办公室里，都有充满野心想往上爬的人，也有只想偷懒没有大志的小职员。刚进办公室时，所有人都呆在一条起跑线上，可过了几年，有野心的人不是升职就跳槽到更好工作，而小职员永远都是小人物，就算时间再长，他们也只有处在最底层的份。
    
    这不是命运决定前途，而是你的志向决定命运。
    
    在办公室里，只有两种角色。主角和龙套。
    
    一个有野心、有目的、有志向的人就是主角。而碌碌无为，只想偷懒省力，不想和别人竞争的就是龙套。
    
    没错，在任何地方，甘于做小人物的，总是比充满野心的要多。但你更要记住，管理层的职位永远只有这么多，大人物永远都是少数。
    
    你是要做占大多数的平庸龙套呢？还是要做极少数的领袖？
    
    现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。
    
    千万别相信有人说："我们没必要那么累，有事情让别人去做好了。"说这话的人不是想拉个垫背，就是要踩着你往上爬。只要你不想被埋没在职场，不想成为别人的垫脚石，立下志向，培养野心是唯一的选择，也是职场的基础。
    
    案例：
    
    冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，三人学历相同，但出身却截然不同。
    
    冯晖是凤凰男，来自于河南农村，是接受了好心人的助学才得以上大学，他成绩顶尖，面试时以整个招聘第一名的身份考入。
    
    王小峰是这个城市里土生土长的八零后，虽然家境一般，但从小衣食无忧，毕业后没费多大力气就进了A公司。
    
    林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，只和A公司董事打了个招呼，没参加考试就直接进了销售部。
    
    冯晖因为出身不好暗自较劲，他给自己定了目标，要在一年内混出样子来，至少坐上副主管的位子。
    
    林丛也有野心，瞄准的也是销售部副主管。他后有父亲撑腰，又得了公司董事的暗示，所以有的放矢，准备大展拳脚立下功劳为以后的升迁做准备。
    
    唯一没大志的就是王小峰，他有着城市80后普遍的好逸恶劳的习性，最好就是钱多事少离家近，每天能偷懒就偷懒，在公司上网聊天，提前下班去接女朋友。
    
    公司派业务单子时，冯晖和林丛总是挤破头似的抢，好多次在例会上都翻脸相向。王小峰一直是看热闹的那个，他和别的同事一样，从不会去抢活干，主管派给他什么，他就做什么。
    
    几个月过去了，销售部主管甚至是销售部经理都知道，部门里最拼的是冯晖和林丛，而最闲的是王小峰。
    
    终于有一天，主管丢下来一张"死单".这是公司销售部里惯用的名称，意思是这张单子铁定谈不成，而且最后会顶雷挨骂，弄不好还会被投诉的麻烦客户。
    
    快到开会的时候，几个同事和王小峰一边谈笑一边往会议室赶。
    
    "今天有张死单，你们知道么？""谁拿到就倒霉了，那个客户被得罪的不轻，铁定会投诉的。"王小峰啧啧道。
    
    "我们担心什么啊，公司里不是有两个积极分子么。"同事A嗤之以鼻，"反正他们会抢着做的，到时候看他们怎么死。""为了张单子打的头破血流，也不知道冯晖和林丛是怎么想的。"同事B说，"还不如我们，日子活的多轻松，多滋润。"王小峰点头称是，走入会场。
    
    果不其然，例会时，主管拿出了那张"死单",问谁愿意接。
    
    几乎所有人都把目光投向冯晖和林丛。主管也侧头征求两人意见。
    
    林丛直截了当："我手上有三张单子在跟，我抽不出时间做新的。"冯晖倒是含蓄："我可以接，不过要等我跟完CG公司王总那单，你们也知道，那张单子谈了半年，现在快收尾了，数目可不小……""哦！"主管想起来了，这两个人前段时间拼命接单，确实有不少活干，而且都是要紧事情。
    
    于是便左右逡巡，最后目光落在了王小峰的身上："就你做吧。""我？"王小峰张口结舌，他慌张的看看四周，却只看到同事A、同事B幸灾乐祸的笑容。
    
    冯晖和林丛压根就没转头看他。
    
    结局并不出人预料，王小峰没有谈成这张单子，而且还被客户投诉，受到经理点名批评。
    
    在随后的几个月内，王小峰拿到手上的，不是"清水单"就是类似的"死单",苦不堪言。
    
    为什么会这样？
    
    王小峰一直觉得冯晖和林丛天天抢着干活太笨，但他们真的是笨么？
    
    例会时大家等着两人继续抢单子，可两个人一副忙碌样子，是真的在忙么？
    
    冯晖和林丛绝对是这个部门内最聪明的人，他们因为有野心，胸怀志向，所以才拼命干活，要尽快做出成绩。
    
    而工作，恰恰是职场上最好的掩护，干活越多的人，就越有挑选工作的资格，他们可以在遇到"死单"和"清水单"的时候，做出一副忙碌的样子。
    
    如果你是上司，会把麻烦事情交给手下最得力也最能产出效益的员工么？每个上司都懂得二八法则，都知道百分之八十的效益出在百分之二十的人身上，所以冯晖和林丛永远能得到最优厚的业务单，这是他们野心的回报。
    
    而王小峰呢？他一心要做个普通职员，只接主管派下来的活。
    
    一个永远接受指派任务的人，是没有资格拒绝的。
    
    所以王小峰的下场很明显，他就是冯晖和林丛的垫脚石。这几个月，主管不断给他死单，就是整他，给他穿小鞋。
    
    在这三个人里，冯晖来自于乡下，按理说他才是小人物。但职场上并不看你出生地，甚至没那么在乎你的学历。
    
    真正重要的是，你自己想当龙套还是主角。
    
    而另一个重点就是，龙套永远是大多数，如果你觉得自己很合群，自己做的事情和大多数人都一样，自己并没有比人家多做什么。
    
    那恭喜，你就是个龙套。
    
    案例：
    
    进公司的这几个月，是王小峰人生的低谷。他搞不懂究竟是为什么？明明和别的同事一样干活，从不和冯晖林丛抢单子，又老实听话不犯错，但主管偏偏不喜欢他，总是丢死单给他跟，现在同事都戏称他是"死单峰".
    
    王小峰和冯晖的关系还不错，两人在酒吧喝酒时，王小峰就问了冯晖这问题。
    
    冯晖笑笑说："哪个主管都不会喜欢混日子的人。"王小峰不解："我哪里有混日子，明明和别人一样干活啊。"冯晖说："你和别人一样干活，但也和别人一样偷懒，主管凭什么觉得别人是混日子，而你就是踏实做事的人呢？""踏实做事难道不是靠做的么？"王小峰问。
    
    王小峰呆了呆，若有所悟。
    
    冯晖拍拍他肩膀："你就学别的同事，每天朝九晚五，反正公司也给你交养老保险，干上几十年，还是小职员退休吧。""我不想！"王小峰生气了，"我们一起进公司，凭什么你们能上位，我就得永远当小职员？""你看过《潜伏》么？"冯晖突然转开话题。
    
    "看过啊，这么红的电视剧，谁没看过。"王小峰迷惑不解，"我的事情和《潜伏》有什么关系。""大有关系。"冯晖并没有摆出莫测高深的姿态，耐心解释道，"《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片，不如说是职场实战教程，余则成就是一个真正的职场高手，而且大获成功。能够学到余则成的生存法则，就能够在事业上获得成功。"王小峰一下子来劲了："什么生存法则？快给我讲讲""这第一条法则么…办公室里只有两种人，不是主角就是龙套。"冯晖竖起两根手指。
    
    "这是什么意思？""《潜伏》里，你能记住几个人的名字？""余则成，站长，马奎，陆桥山，李涯，翠平。"王小峰挠挠头，表示记不住别的了。
    
    "没错，你只记得住主角的名字，而那些跑龙套的，看过一眼就忘了，他们没有机会，没有地位，唯一的用处，就是去送死。"王小峰呆了呆，他虽然好逸恶劳却并不笨："你的意思是，想要成功，就不能当龙套，必须要做主角！"" 我们这个销售部三十多人里，只有三个是主角，其他都是龙套。"冯晖微微一笑，"主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部，经理头上还有华东大区销售经理，上面还有大中国区销售总监，你说单单公司的销售系统就有多少人？销售系里主管级以上的位子能有几个？不过区区几十个而已。你如果做龙套，就是淹没在上千人里，根本不会有出头的机会。"王小峰张大的嘴就没有合拢过："你说的太对了，只销售系就那么多人，这些人难道一辈子都做小职员么？""大部分人终其一生都是小职员，一旦要裁员还是首当其冲，虽然平时的日子清闲，却随时都会断送前程，职场的命运都操纵在别人手里。这就是你和他们的将来。"冯晖悠然道。
    
    "我不要。"王小峰鼓足勇气，"我不要做龙套，我要做职场的主人！""你不是没大志，也不想太受累么？"冯晖说，"要想上位，就必须要有志向，你有什么志向？"王小峰仔细想想，似乎确实没有太高的理想，以前同事聊天时，说的就是老婆孩子热炕头，拿的工资够吃就可以。
    
    但这几个月，王小峰已经受够穿小鞋的日子，他必须要改变。
    
    于是就对冯晖说："我不要当死单峰了，这算不算志向？""勉强也算吧。"冯晖点点头，"只要有志向，而且愿意为志向努力，就能做职场的主人。""可是我怎么做？"王小峰还是不解，"我怎么才能不收死单？"冯晖教给王小峰一个办法："很简单，从今天开始，你要让自己忙起来，不管什么时候，手上至少要有一个单子。""那不是很累？"王小峰苦着脸。
    
    "既然要做主角，就不能怕累。"冯晖淡淡的喝起了啤酒，"要不然，你就继续去跟你的死单，我怕下一次公司裁员，头号名单就是你。"经过了这番谈话，王小峰彻底开窍，他心中立下了志向，不再当办公室混混，也不再迟到早退，手上永远都有一张单子在跟，虽然没有冯晖他们的拼搏，但主管对他的印象大为改观。
    
    下一次的死单，就与王小峰彻底无缘了。只用了一个月的时间，他就彻底摘掉了"死单峰"的帽子。
    
    记住，办公室里的主角和龙套是可以随时转化的。
    
    而办公室游戏是一个零和游戏，有人陪你一起倒霉，但却没人能陪你一起发达。如果你要上位，那就注定其他人会成为你的垫脚石。
    
    王小峰不再接死单，意味着他的部门里将多出"死单王"或者"死单李",总而言之，职场上的陷阱，不是你踩就是别人踩，这就是弱肉强食的规则。
    
    做每件事情都要付出相应代价，你要达到什么目标，就要付出什么，而不想付出的人，就注定会被职场的狂涛骇浪吞没。
    
    就拿电视剧来对照，我们都很清楚，主角是永远不会死的，因为没了主角片子就无法演下去，而龙套的存在，就是凸显主角的威风，以及替主角去送死的。
    
    在生活里，这样的例子太多太多。
    
    最后，就由你自己决定–是要当芸芸众生里的一员，做个普通的龙套。
    
    还是要出人头地，与众不同，变成职场的主角。
    
    章后疑问：冯晖为什么要教王小峰摆脱困境？真的是为他好么？还是另有目的？
    
    （先自己想想，以后解答）

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《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。
而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。

所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。

 

1、办公室里只有两种人，主角和龙套。

在《潜伏》里，每个角色都有个性。只龙套非但没性格而且还专业送死。

职场上也一样，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。
作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。
现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。
你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。

 

2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也可以。

胸怀大志是做主角的首要条件。
譬如余则成的信仰，站长的贪钱，马奎和陆桥山要当副站长，李涯为了党国事业，这些都是大志，而有理想存在才能为此奋斗。

在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。
所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。

 

3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。

当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。
忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。

《潜伏》里，不管站长还是戴笠，甚至是余则成自己都会提到党国的事业。而实际上，他们心里都清楚的很，一切都该以自己为先，自己的大志才是可奋斗的目标。
不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。

 

4、如果真的没大志，那就为钱奋斗。

《潜伏》里，站长说过一句话。每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。
所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。
但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢？
金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。

 

5、你可以不聪明，但不可以不小心。

《潜伏》里似乎每个人都聪明，其实翠平也很聪明，可为什么她就状况不断，最后还暴露身份。
就因为她不够小心。

职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。
不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在职场上，这不是很大的罪过。

但不小心就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。
到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。
管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。
这就是余则成的生存之道。

 

6、你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。

别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切，这是真理。
就像余则成给左蓝写信，自以为夹在书里没人知道，而实际上，他落下的每个文字，每句话都有人注意。

在职场上完全相同，只要你不是一个人自言自语，就得担心谈话对象会把话传出去。
而经验告诉我们，每一句对公司的议论，最后都会传到老板耳朵里。
所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。
不该说的绝对不能说，可说可不说的也闭嘴。

 

7、偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。

余则成和站长关系亦师亦友，可谓是站长的铁杆亲信，两人之间时不时有促膝长谈。

记住，促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。
而事实上，从没一个上司会对你真的交心。
切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。
被出卖的，永远是交心的那个。

 

8、不管什么时候，装傻总是最不易犯错。

在《潜伏》里，余则成看起来傻傻的。当别人问起一些紧要问题时，都会装傻，罔顾左右而言它。
这实在是很高明的生存术。

金庸也曾经说过，他年迈耳背后，该听见的话就能听见，不该听见的话就听不见。
当有人要你当面表态站队，要你选择事情的方向，不管你怎么选都是错的。
那么装傻就是最好的选择，这是没选择时最不易犯错的方法。

别担心装傻的样子很拙劣，即使每个人都看出你在装傻，可他们依旧拿你没办法。
真正倒霉的是那些明确表态的人，有这些龙套牺牲，怎么也轮不到你。

 

9、把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。

在刚开始时，余则成向左蓝隐瞒自己是军统特务，向吕宗芳隐瞒左蓝是激进分子。余则成觉得自己能掌控大局，可实际上，他才是对方棋盘上的棋子。
左蓝和吕宗芳早就决定把他发展成共产党了。

在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。
真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。

 

10、一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。

余则成向来是有靠山的人，一开始的吕宗芳，后来的站长，甚至是戴笠。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。
但比靠山更重要的，是余则成本身的价值。
如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他不能帮站长弄钱，也不可能获得庇护。

所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。
而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。

 

11、你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。

当一个上司对你说，你是他的人时，心里一定要清楚，上司并不是你的人。
你是他的，他是他自己的。

在潜伏里，马奎曾经是毛人凤的侍卫，按说有此大靠山该有恃无恐才对。但马奎一出事情，毛人凤立刻就躲了。
当你的事情与上司的利益有冲突时，他们会毫不犹豫的出卖你。

无论何时都要记住，你是你自己的，只有你才能对自己负责。
别相信上司故作亲近的话，那随时都会是陷阱。

 

12、上司说他对你很放心，事实可能正好相反。

站长经常对余则成说，我对你很放心。可事实上，站长对余则成的试探调查从没停过。
如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及。

真正的信任，是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现。
而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑。

 

13、站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情。

当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本帐，别傻兮兮的什么都做。
你要站在上司立场上去考虑问题，了解上司为什么要做，能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。

就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。
选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。
用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。

 

14、上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。

《潜伏》里，余则成和吕宗芳被派去南京刺杀叛徒。而吕宗芳突然牺牲，余则成并没有慌张，反而独立完成任务，成为军统大功臣，完成了事业转折。

在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。
如果你不幸遇见，千万别惊慌，独自完成手上的工作，而且要做的漂亮精彩。
而这就是你将来安身立命的资本，你可以借此找到新的靠山。

还是那句话，必须要让自己有价值，这比有人罩着你还重要。

 

15、做事做的好，干活干到老。

余则成并非总是聪明的，他与党组织相比就是弱者。余则成不懂得“做事做的好，干活干到老”这个道理，所以他从一开始做潜伏工作，一直到大陆解放后还必须做下去。
甚至与翠平生离死别，没有得到个人最佳结局。

“做事做的好，干活干到老”和“让自己有价值”这两句话间并没有矛盾。

价值是体现在关键处，是一个至关重要的地方才要突然爆发的。而无关痛痒时，尤其是做些没功劳只有苦劳的活，别做太好。

永远干得好，就会一直干下去。若让人觉得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也没有爬上去的那一天。

 

16、一定要有缺点。

在职场，一定要有缺点。即使象余则成这样，也并非完美，他会故意暴露一些缺点给人看，譬如感情，譬如贪财等。

一个完美而毫无缺点的人，为遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。
所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。

但缺点绝不可致命，却不能是你真正的短处，只可以是风花雪月时谈起的余兴节目，和人套近乎有余，想以此要挟则没门。

 

17、高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。

如果已经有一官半职，那对这句一定感同身受。
象余则成那样，比他高半级的马奎、陆桥山甚至李涯都十分危险，处处拿他当假想敌。

因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。
而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。
这是中国五千年来的帝王术，是国粹。

 

18、十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。

这是《潜伏》里很明显的情景。余则成说话并不总是假的，反倒有九句是真话。正是这样，他才能得到站长的信任，以致于连去台湾都要带着他。

职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。

你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。
说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。
狼来了的故事，大家都应该听过。

 

19、把每个慌话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。

职场上很关键的难关，就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎，一说谎就内疚。
这时候，就需要想起你的大志了。当一个人有志向，有理想，有信仰的时候，他就可以做任何事情。

余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。
而你也要记住，每个谎言都可能是性命攸关，如果过不了自己的心，就可能实现不了自己的理想。

如果这么想了，你还会内疚么？

 

20、每个人都站在恶的那一面，因为各人有各人的善。

最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想，而有利于自己理想的则是善，不利于别人理想的则是恶。
因人们各有各的立场，有不同的需求。所以在别人眼里，你必然站在恶的那面。
你永远都是自己的善，别人的恶。

但怎么样才是真正的大善，怎么样才是大恶呢？
为实现理想说一句谎，这是恶，但不是大恶。
而如果你的理想是毁灭世界，那才是大恶。
譬如你以事业红火，同事幸福为理想，那么就算为这个理想做了坏事，也不过小恶。
行大善而为小恶，历来被圣人们不齿。
可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。
儒教里有知行合一的法门，就是要你明白，只要理想大善，便可无所不为。

然而，
你必须真的确信自己的志向是善的。
就像余则成一样善。

 

（完）

陆琪作品，转载注明

 

发信人: joannazy (joanna), 信区: Senior
标  题: 活着：为生计 VS 为梦想
发信站: 鼓浪听涛 (Mon May 18 15:09:31 2009), 站内

 

做清洁的阿姨每天早晨、中午和下午都会在宿舍门前的垃圾箱低着头一件一件地分类，然后拿着扫帚，拎着可回收的垃圾，拖着沉重的步子，走向下一个垃圾箱。中午时，她会把不可回收的垃圾合并在三四个桶内，等着一辆恶臭无比的大车把它们送到岛外的某个地方。。。

每次看到她的眼睛，我都笑不出来，内心也不知道是一种什么感觉，有时同情，有时感谢，有时无奈，有时关心。我从来没有和她说过任何一句话，但因为每天都会注 定与她的擦肩而过，所以我坚持做到把干垃圾如废纸、玻璃瓶、包装盒、塑料瓶等装在一个大的垃圾袋里面，放在那个垃圾箱的旁边；把湿垃圾如果皮、厨余垃圾、 酸奶盒、沾染油污和液体的塑料袋等放在另一个打结的塑料袋里，然后扔入垃圾箱。

我会无意识地扫一眼垃圾箱，食堂打包没吃完的饭菜及盒子、果皮纸屑、易拉罐、花花绿绿的塑料袋。。。把它们分一下类并不需要花太多的时间，举手之劳，一个人的日子也许会过得好一点，另一个人的内心也许会更释然一点。

自从宿舍圈养化以来，楼下多了些24小时轮班执勤的保安，好像是经过刻意挑选的，都是些相貌对得起观众的年轻小伙子（用花痴的话，那叫很养眼）。他们所做的 事情就是坐在那儿读书看报、塞着耳机听听音乐、收发邮政信件，偶尔可以离开那张被固定的桌子和椅子起来活动下筋骨、打饭。。。有一次在打开水的时候耳朵边 飘来一些很high的音乐，我上楼时瞟了一眼那个拿手机外放听音乐的小伙子，他有点恐慌地立刻关闭了外放功能，大概这点人身自由是校方不允许的。因为连宿 舍楼的那些小猫，在学生不断投诉影响学习和睡眠之后，再也看不到了，据说都被送到广州参加龙虎斗，可怕～～

每次看到他们的眼睛，我都哭笑 不得，这种守门房的工作绝对不是他们想要的生活，如果为了生计不得已找到这么个差事，男生宿舍楼也许会好点，而女生宿舍楼。。。虽然保安工作很重要，可是 学校里如果真有持刀抢劫或枪击校园事件发生，他们会去牺牲自己救学生吗？我不太相信。这帮年轻人也许应该去追求那片更广阔的天空，而不是在父母亲友的帮助 下，托关系收买下后勤集团，在象牙塔某个不经意的角落躲着混日子。

食堂卖早点的小妹每天都惺忪着睡眼数着馒头、油条、鸡 蛋饼、豆浆、白粥、面线糊。。。我常常拿着餐盒去打豆浆，一开始她会先打到碗里，然后倒入饭盒内，打卡0.5元，我一边耐心等待，一边看着她微笑。有一天 在人不挤的时候，她破天荒地对我说了一句话“你这盒子正好装下一碗豆浆呢”，呵呵，早就想告诉她了，可是我怕说了她会更手忙脚乱。于是，在她自己弄明白这 个事实后，以后就省了一道功夫，打入饭盒内，刷卡0.5元。她有时心情很好，会不慌不忙地给把所有要买面线糊的人对付完后，再处理打豆浆的人；但更多的时 候，如果在她打粥的时候，不断地有人在耳朵边嚷着“两碗面线糊”、“一碗豆浆”，她会很烦躁狂乱地怒吼“一个一个来”，“刷卡刷卡”。。。

我 常常会错开7.30到8点这段时间去食堂，如果正好碰到这段时间，我就不下楼活动了，DIY肉松麦片粥加几颗杏仁、蓝莓燕麦粥加樱桃干、黑芝麻核桃 糊。。。因为在每天一大早保持良好心情是相当重要的。一想到本来清秀娇小的小妹，往往在这时候看到的都是张牙舞爪的章鱼面孔，我就在想——相见不如不见。 也许她会纳闷，那个每天早上给她一个微笑的小姑娘大概睡过头了吧～～

俄罗斯这个国家是导师很看好且从未轻视过的，我从来没去过这个国家， 也对这个也许是“睡狮”的民族不太了解，但很多人很多文字告诉我，俄罗斯人是会在冰天雪地里依旧耐心地排着队买米买油的，在身上仅剩五卢布也要去听歌剧和 音乐会的。遗憾的是，这样一个邻居没有把好习惯传染给我们。我一直认为，在切身利益没有遭受时损害，犯不着去争争抢抢，何况只是一个馒头而已，虽然很好 吃，但并非一餐不吃就活不下去啊。那位评上食堂劳模的、即将光荣退休的老大爷一再强调，“这是用爱心发酵的馒头”，为什么不能用爱心去排队购买呢？不管食 堂每天能做出多少个馒头都一抢而空，所以没有人能统计出勤业餐厅一天到底能卖出过多少个馒头。PS想起一段曾经听到的与本主题无关的广告词，“我们买的是 良心”，晕倒，良心都买了，这食品谁还敢吃呀 ：）

闭关的时候，我往往躲在凌云吃饭，偶尔会碰到博士师兄们，“你生活还真规律”。嘿嘿， 在动物意识存在的时候，我从来不会亏待自己的肚子。但自从食堂米饭实行免费制以来，2L比以前的三毛饭还多，我每次都会对打饭的大叔说“少打点、少打点 ”，可是，那个大叔常常错听成多打点，我只有继续说“太多了，吃不完就浪费了呀”。这个场景发生了太多次之后，那个忙忙碌碌埋头打饭的大叔终于看了我一 眼，然后记住了我。后来，只要去凌云吃饭，他都会为这个少打点米饭的小姑娘专门点浪费时间回忆一个场景，我就感谢地对他微笑。有一次，他也难得地笑了。现 在不常去凌云了，但每次去吃饭，他看到我仍然会笑着专门打一碗饭，以至于有次和师妹去吃饭，她佩服道，“食堂的大叔都跟你这么熟啊”，晕倒～～

我只知道，理解和尊重是把人当人看的基础，而微笑是传递快乐的基本方式而已。一个脾气再火爆、工作再辛苦的人也很难拒绝一个微笑着的人提出的小小请求。

一日陪RR去芙蓉餐厅门口寄快件，居然被那个其貌不扬、平时路过压根就不屑一顾的快递员给镇住了。他站在一地的快件包裹中“跳舞”，身边有一大群学生围着严 严实实，用一对小眼睛看着五六份待签字收取的大包裹；一双手一边找钱，一边签字，一边写地址；嘴里同时回答七八个人的问题；居然脸上还持久地露出笑 容。。。。。。这大脑内存会不会超过10G呀！

我脑袋里闪出一个词来形容他——“现代版卖油翁”，后来一想，如果一个人要为了生计而工作，似乎这世上也没有什么做不到的事情。

Nothing is impossible if one wants to survive.
我喜欢开发自己的潜能，但我依然很庆幸自己到现在都不是一个在为生计而工作的人。
教育，是父母给我这一生最好的嫁妆。
虽然这一点是我在24岁以后才意识到的，但这更坚定了我为梦想而活的决心。

不知道有几个孩子是哭着求父母送自己去读小学的人，
似乎更多的孩子是哭着求父母不要送自己去学校。
我到现在都还不明白，为什么一个想受教育的孩子会因为年龄不够而不能和她的小伙伴一起在课堂里学习？难道当个旁听生也要走后门吗？
实在是不懂～～反正这些事情过去了，懂不懂也无所谓了
后来知道了，不让我提前进学校是上天的眷顾，小学生活并不像我想象中的那么美好
PS – 很多年以后，我偷偷摸摸去旁听却正大光明地受到欢迎，那是第一次在课堂上见到导师的记忆片段。。。

从初中开始，老师每天都在耳根旁边念叨着，“高考改变命运”。
我很讨厌这句话，但作为一个“听老师话的好孩子”和无力与命运抗争的弱势群体中一员，
自然而然需要听从命运的摆布，从游戏机变成了学习机。
然而，从来不用为生计而发愁的我，却过早地尝到了人生中的另一种痛苦～～

谢天谢地，终于活着进大学了!!!!!
我做的第一件事竟然是哀悼那些没有熬到这一步就已经英年早逝和神经衰弱的同龄人。
在从学习机变成英汉双解电子辞典后，我开始彻底认识到——
真正改变命运的不是考试，而是知识！
当然，人生处处有考场。“会考试”能让你轻而易举地得到一些东西，但“只会考试”则让你得到后又失去这些东西，而你自己还不清楚为何考完这么多考试还是看不见未来了。。。

在茫然失意的一段时间，我也曾加入过“考证一族”，庆幸地是，我一直就是个讨厌考试的人，所以能在得意后从泥潭里跳出来，及时地找回自己。在内心力量不足 时，选择一种外界力量是十分必要的，我只是把英语考试的成功当作一种慰藉而已。然而，数理化没考好我只会一点点难过，英语考试上载跟头是我最害怕的最沉重 的打击。当然，我还有很多很多的外界力量，这个不管用，可以试试其它那些，并无大碍。只可惜他们不都了解这一点，所以掉进沼泽，陷进去了。老天有眼，不是 我见死不救。。。我帮助他人的一贯原则是——尽自己所能。所以，我不会像那些英雄们赔上自己的小命，还在两个白发人身上刻上“生得伟大，死得光荣”的红 字。我怕“牺牲”，更怕“红字”，只求“生如夏花只绚烂，死如秋叶之精美”。

写下这些，不是抱怨，而是为了让自己更坚定地成为一名教育家。

厦大，是我读了这么多年书，过得最快乐的地方，所以我对这个地方心存感激。
在考研期间，带着一身伤痕看着那些好久好久以前的记忆，我常常哀叹，在我的一生中，会不会真的不再有机会为求知而学习，为了一种美好的体验而接受教育。
天赐恩宠，终于找到一个地方可以珍藏我在最美好的年华留下的最珍贵的记忆！

现 在我所坚信的是：教育改变命运，而知识只能在一定程度上改变性格。一个名校背景并非是一个人头顶上的光环，但可以在很大程度上改善一个人的生活圈子。所 以，985高校都在积极推动遍布世界各地的校友会，而那些211高校只有同乡会才红火点。这也正是为什么很多自学成才的人可以在社会上引起一时的轰动，而 声名鹊起后随即就销声匿迹。诚然，社会大学对一个人的自身修养和素质提高有很大的帮助，但一个真正的大学可以让一个人有更开阔的视觉和更好展现自我的舞 台。

可惜，这个转型中的社会由于其国情国力的限制，不能将教育殿堂的大门向所有人敞开，而身在象牙塔的每一个人在离开前未必都懂得珍惜。

如果一个人在这个巨大的星球上行走，在某个不知名的角落偶然邂逅，在一次无意识的攀谈中竟然发现，眼前这位陌生人多年前也曾经就读于那个花园小岛的红砖绿瓦 之下，如果在同一间教室上过课，在同一个学院听过讲座，在图书馆借过同一本书。。。哇，那就更神奇了～～这种感觉天知道用什么语言可以描述，当然是汉语啊 ^_^ 比如这句唐诗——“海内存知己，天涯若比邻”

        毫无疑问,移动漫游费、固定电话座机费等通信资费是老百姓的梦魇,更是国内通信公司身上的硬伤.一日不解决,每年都得折腾几回.这不,又有媒体曝 出,中国 可能会取消移动电话漫游费和固定电话座机费,以促进消费者增加电信开支.而来自另一方面的说法,这只是个别专家的意见,已被发改委否决.不去管这些具体争论,以国内电信领域目前的业态表现,可以肯定地说,取消相关资费仍然有待时间.所以,不妨把这些纷纷扰扰的传言,当作一种公众意见的表达方式. 但 是,这依然不能遮蔽一个事实:无论移动漫游费还是固定电话座机费,均为国内电信运营商的一种不当得利;从真正和国际接轨的趋势看,相关资费何止多收了三五 斗,更是多收了好几年.具体而言,移动漫游费属于零成本的“莫须有收费”,固定电话座机费也是一种捆绑式资费,没有什么合理性可言,这一切早为公众所熟 知.在这种情况下,运营商的种种理由越发显得苍白无力,只剩下一个说法值得同情:一旦取消上述收费,各大运营商财务报表的盈利数字实在可怜.漫游费收入已 是移动运营商盈利的主要部分,若扣除,有的运营商将由盈利变为亏损.

        更让人隐隐作痛的是,在日新月异的通信技术革命背景下,一些先进国家早已取消了包括语音通话费在内的传统业务收费,而我们不仅不积极接轨,反倒日复一日地做着业界垄断者的美梦.

        早在2007年初,世界最大电信运营商美国AT&T与旗下移动公司就宣布:网内的移动及固话用户可以免费无限拨打或接听其他 AT&T用户的电话.早在2004年,日本几大移动公司3G宽带数据上网业务实现包月计费(其中一款套餐只需人民币20元/月),用户通过手机上 网服务可以拨打网络电话,实际上等于通话免费.这表明,传统电信运营和收费模式已经逐渐为新技术、新模式所取代.反观国内,3G技术刚刚推出商用,却遭遇 不少投诉.这更加表明,国内电信运营商越是想吃老本,新技术越得不到迅速推广,反过来又越发依赖于传统收费模式.

        一言以蔽之,类似移动漫游收费主要体现为一种垄断性的不合理收费,客观上也表现为新技术发展与应用乏力的问题.所以,立足于“国情”,国内电信运营商即便 没有诚意、没有信心彻底取消上述资费,也该下大力气推广新技术革新与应用.3G等新技术及商用一旦成熟,形成新的盈利模块(而且一开始肯定是“ 高价服务”),那时候漫游费、座机费等问题自然而然也就迎刃而解了.当然,这么说有些无奈,无论等得起等不起,消费者只得等下去.

原文：《新闻晨报》