北京时间6月14日消息，据英国《新科学家》杂志网站报道，1608年，荷兰的一位眼镜商偶然发现用两块镜片可以看清远处的景物，受此启发，他制造了人类历史上的第一架望远镜。经过近400年的的发展，望远镜的功能越来越强大，观测的距离也越来越远。
为庆祝“2009国际天文年”，英国《新科学家》评选出了人类历史上最著名的望远镜。以下是这14架最著名的望远镜：

　　1、伽利略折射望远镜

　　伽利略是第一个认识到望远镜将可能用于天文研究的人。虽然伽利略没有发明望远镜，但他改进了前人的设计方案，并逐步增强其放大功能。图中的情景 发生于1609年8月，伽利略正在向当时的威尼斯统治者演示他的望远镜。伽利略制作了一架口径4.2厘米，长约1.2米的望远镜。他是用平凸透镜作为物 镜，凹透镜作为目镜，这种光学系统称为伽利略式望远镜。伽利略用这架望远镜指向天空，得到了一系列的重要发现，天文学从此进入了望远镜时代。折射望远镜的 优点是焦距长，底片比例尺大，对镜筒弯曲不敏感，最适合于做天体测量方面的工作。但是它总是有残余的色差，同时对紫外、红外波段的辐射吸收很厉害。

　　2、牛顿反射式望远镜

　　牛顿反射式望远镜的原理并不是采用玻璃透镜使光线折射或弯曲，而是使用一个弯曲的镜面将光线反射到一个焦点之上。这种方法比使用透镜将物体放大 的倍数要高数倍。牛顿经过多次磨制非球面的透镜均告失败后，决定采用球面反射镜作为主镜。他用2.5厘米直径的金属，磨制成一块凹面反射镜，并在主镜的焦 点前面放置了一个与主镜成45o角的反射镜，使经主镜反射后的会聚光经反射镜以90o角反射出镜筒后到达目镜。这种系统称为牛顿式反射望远镜。它的球面镜 虽然会产生一定的象差，但用反射镜代替折射镜却是一个巨大的成功。反射望远镜的主要优点是不存在色差，当物镜采用抛物面时，还可消去球差。图中显示的是牛 顿首个反射式望远镜的复制品。

　　3、赫歇尔望远镜

　　18世纪晚期，德国音乐师和天文学家威廉-赫歇尔开始制造大型反射式望远镜。图中显示的是赫歇尔所制造的最大望远镜，镜面口径为1.2米。该望 远镜非常笨重，需要四个人来操作。赫歇尔是制作反射式望远镜的大师，他早年为音乐师，因为爱好天文，从1773年开始磨制望远镜，一生中制作的望远镜达数 百架。赫歇尔制作的望远镜是把物镜斜放在镜筒中，它使平行光经反射后汇聚于镜筒的一侧。在反射式望远镜发明后，反射材料一直是其发展的障碍：铸镜用的青铜 易于腐蚀，不得不定期抛光，需要耗费大量财力和时间，而耐腐蚀性好的金属，比青铜密度高且十分昂贵。

　　4、耶基斯折射望远镜

　　耶基斯折射望远镜座落于美国威斯康星州的耶基斯天文台，主透镜建成于1895年，是当时世界上最大望远镜。十九世纪末，随着制造技术的提高，制 造较大口径的折射望远镜成为可能，随之就出现了一个制造大口径折射望远镜的高潮。世界上现有的8架70厘米以上的折射望远镜有7架是在1885年到 1897年期间建成的，其中最有代表性的是1897年建成的口径102厘米的叶凯士望远镜和1886年建成的口径91厘米的里克望远镜。但折射望远镜后来 在发展上受到限制，主要是因为从技术上无法铸造出大块完美无缺的玻璃做透镜，并且由于重力使大尺寸透镜的变形会非常明显，因而丧失明锐的焦点。

    5、威尔逊山60英寸望远镜威尔逊山60英寸望远镜　　

    这幅图片拍摄于1946年，夜间操作员吉因-汉考克正在手动操控望远镜。1908年，美国天文学家乔治-埃勒里-海耳主持建成了口径60英寸的反射望远 镜，安装于威尔逊山。这是当时世界上最大的望远镜，光谱分析、视差测量、星云观测和测光等天文学领域成为世界领先的设备。虽然数年后胡克望远镜的口径超过 了它，但在此后的数年中它依然是世界上最大的望远镜之一。1992年海耳望远镜上安装了一台早期的自适应光学设施，使它的分辨本领从0.5-1.0角秒提 高到0.07角秒。

　　6、胡克100英寸望远镜胡克100英寸望远镜

　　在富商约翰-胡克的赞助下，口径为100英寸的反射望远镜于1917年在威尔逊山天文台建成。在此后的30年间，它一直是世界上最大的望远镜。 为了提供平稳的运行，这架望远镜的液压系统中使用液态的水银。1919年阿尔伯特-迈克尔逊为这架望远镜装了一个特殊装置：一架干涉仪，这是光学干涉装置 首次在天文学上得到应用。迈克尔逊可以用这台仪器精确地测量恒星的大小和距离。亨利-诺里斯-罗素使用胡克望远镜的数据制定了他对恒星的分类。埃德温-哈 勃使用这架100英寸望远镜完成了他的关键的计算。他确定许多所谓的“星云”实际上是银河系外的星系。在米尔顿-赫马森的帮助下他认识到星系的红移说明宇 宙在膨胀。

　　7、海耳200英寸望远镜海耳200英寸望远镜

　　海耳对胡克100英寸望远镜并不十分满意。1928年，他决定在帕洛马山天文台再架设了一台口径为200英寸的巨型反射望远镜。新望远镜于 1948年完工并投入使用。海耳1890年毕业于美国麻省理工学院。1892年任芝加哥大学天体物理学副教授，开始组织叶凯士天文台，任台长。1904年 筹建威尔逊山太阳观象台，即后来的威尔逊山天文台。他任首任台长，直到1923年因病退休。1895年，海耳创办《天体物理学杂志》。1899年当选为新 成立的美国天文学与天体物理学会副会长。海耳一生最主要的贡献体现在两个方面：对太阳的观测研究和制造巨型望远镜。

　　8、喇叭天线喇叭天线

　　喇叭天线位于美国新泽西州的贝尔电话实验研究所，曾用来探测和发现宇宙微波背景辐射。喇叭天线建造于1959年。当喇叭长度一定时，若使喇叭张 角逐渐增大，则口面尺寸与二次方相位差也同时加大，但增益并不和口面尺寸同步增加，而有一个其增益为最大值的口面尺寸，具有这样尺寸的喇叭就叫作最佳喇 叭。喇叭天线的辐射场可利用惠更斯原理由口面场来计算。口面场则由喇叭的口面尺寸与传播波型所决定。可用几何绕射理论计算喇叭壁对辐射的影响，从而使计算 方向图与实测值在直到远旁瓣处都能较好地吻合。

(全文…)

    前文连载：你是上级的私产 –《潜伏》在办公室Ⅶ

    职场潜规则第八条：高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。
   
    如果你已经有一官半职，那对这句话一定感同身受。
   
    在中国的职场上，平级官员或者相差半级的干部肯定很多，因为这是各方势力角力博弈的结果。
   
    怎么和等级相近的同事相处，成了一种危机术和生存术。而毫无疑问，等级越接近就越有危险。
   
    因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。
   
    而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。
   
    这是中国五千年来的帝王术，是国粹。
   
    、半级是最小的差距，也是最危险的差距。
   
    相差半级的情况很多见。很多人升职后，与上司之间只相差半级，却并没有意识到危机来临。
   
    或许你升职的幅度并不大，但一切都改变了。你以前的靠山，关照着你的上司，很快就会变成竞争对手。
   
    原因很简单，你和他之间，再没有缓冲地带了。
   
    你再进一步，就能达到他的位子，这是迎面而来的危险，任何一个上司都会感觉到，绝大部分人的心态都会有变化。
   
    一个上司愿意把你当成亲信，是由于你对他没有危险，而在职场上，只有距离差才能让危险减小？
   
    简单来说，你和上司之间等级差的越远，你对他的威胁就越小，而这个等级差距，就可被认为是缓冲。
   
    上司跟你之间有很大等级差的时候，他当然愿意罩着你，保护你，并且给你资源，甚至拔擢你。
   
    可当你们只相差半级时，一切都改变了，他不再信任你，不会再拔擢你，甚至会越来越讨厌你，乃至于暗中打击。
   
    因为你们之间没有缓冲，你和他已经直接面对，而在职场上，你们就是竞跑者，虽然你暂时还落后上司半个身位，但相差的不多了。
   
    懂么？当这时候，你其实已经是上司的竞争对手，他感到了恐惧。
   
    而真正应该恐惧的却是你。
   
    因为半级是最小的差距，也是最危险的差距。
   
    你失去了从前的靠山和保护伞，反之上司变成了对手，而他还是掌握着实权的，随时都可以压制住你，如果稍不留心，就会被穿上小鞋。
   
    一旦你和上司之间就差半级的情形发生，应该怎么处理呢？
   
    在中国历史上，经常有如此的案例发生。
   
    历史案例：
   
    明朝嘉靖年间，严嵩身为首辅把持朝政一手遮天。徐阶乃是一代名臣，最大的志向就是扳倒严嵩，取而代之。
   
    当徐阶进入内阁成为次辅后，与严嵩实际只差半级。如果以旁人的目光看，徐阶已经有了和严嵩扳手腕的实力。
   
    但官场和职场一样，什么事情都不可以轻率尝试，因为一次失败，可能就会万劫不复。
   
    徐阶升任次辅后，对严嵩更加毕恭毕敬，简直比亲信还亲信，万事都由严嵩做主，什么时候都不违逆。
   
    整个明朝政坛上下，都指着徐阶脊梁骨骂他是严嵩的狗，可徐阶一意孤行，直至严嵩对他完全放心。
   
    这种日子，过去了许多年，徐阶离首辅位子一步之遥，可他比任何时候都要收敛，都要小心细微。
   
    直至嘉靖四十年，徐阶从千丝万缕的细节里，找到严嵩的致命弱点，终于突然袭击，将严嵩给彻底扳倒。
   
    而到此时，徐阶足足伺候了严嵩十多年，中间不知道经历多少险厄，受到多少指责，可谓卧薪尝胆。
   
    那些一再戳徐阶脊梁骨，认为徐阶是卑躬小人的道德君子们，穷极一生也没动严嵩分毫，除了跳脚骂人外毫无贡献。偏偏是处处逢迎严嵩的徐阶，在最后时刻一举扳倒大奸臣，为国为民立下惊世奇功。
   
    这就是张居正后来所说"循吏"与"清流"之间的区别。
   
    你可以不逢迎上司，也可以与上司对着干，但结果却是你被清扫出局。与己与人都没有丝毫的好处。
   
    而暂时忍气吞声，却可以再图长远，如果你真的是有大决心大志向的人，又何必在乎区区眼前荣辱呢？
   
    、同级并列是妥协的产物，是把你们丢进斗兽场，让胜利者脱颖而出。
   
    有些人在出事后总喜欢说怎么可以。譬如"上司怎么可以升了我又升他？"譬如"上司怎么可以让我们并级？"而实际上你要明白，重要的并非问怎么可以，也不是问为什么。真正重要的是你怎么做。
   
    事情已经发生，问怎么可以，背后指责上司根本于事无补，反而有可能被上司知道你态度后徒添恶感。
   
    同级并列的情形，在中国特别多，这是国情和民族文化的体现。同级干部并列往往不是有这个必要，而是高层妥协的产物。
   
    每个职场内，只要存在多个势力谱系，就一定会有斗争和妥协。而高层之间往往妥协多过斗争。
   
    而妥协的结果就是并级干部的存在。
   
    而毫无疑问的，同级并列的两个人，一定是天然死敌。因为你们就是被上司丢进斗兽场的角斗士，只有胜利者才能脱颖而出。
   
    同级别列的处理方法，与第一条完全不同。这绝不是隐忍退让的时候，上司既然把你放在这个位子，那就是让你表现自己的，如果你做不到，那就没有更进一步的价值。
   
    如果把职场当作一个竞技场，那相互之间的争斗就该发生在平级的人之间。遇到比你低的人只需要压制，遇见比你高的人可以隐忍，而同级之间就是相互竞争。
   
    、上司会挑动手下争斗，这是制衡，也是权术。
   
    为什么职场内会有这么多纷争呢？其实绝大部分人都没有野心，他们不需要更高的职位，甚至不需要太多的钱。
   
    可偏偏是这些人，却相互撕咬在一起，让整个职场变成斗兽场。
   
    这是为什么？
   
    答案很简单，互相撕咬的人或许没野心，可他们的上司却有。在一个部门里，只需要两个野心勃勃的上司，就足够让几十人甚至上百个人争斗起来。
   
    电视剧《天道》里提出强势文化和弱势文化的区别。有野心的上司就是强势文化的代表，他们完全可以遥控指挥，让手下大打出手，而他们的手下，属于弱势文化的代表。没有野心，没有目标，除了受制于上司外什么都做不了。
   
    一个没有自己的目标，而无辜的为上司去战斗的人，就是为别人的理想奋斗，是典型的龙套，最后的结果就是被牺牲。
   
    对每个人来说，被利用是必然的，而强弱的区别就是在被上司利用的同时，你有没有同时利用上司。（这一点，之后章节将具体谈。）还有一种情况也时常出现，那就是同一个上司却挑逗几个手下自相残杀。这种例子通常发生在下属随时有可能威胁到上司时。
   
    这是中国帝王术的杰作。古代时，帝王为了能更好的操纵臣下，就让水火不容的人分列同级，让他们互相竞争互相搏斗。
   
    这种上司都相信，只有在竞争中，属下才可以创造更好的成绩，而同样也唯有斗争，才能令属下对自己越发的忠诚。
   
    总而言之，下属斗则上司心安，下属合则上司心乱，这是古例。
   
    你明白了这些原理，就不会再去害怕上司所为，因为他们做的一切，实际都源自于心中的恐惧。
   
    当你恐惧上司时，上司也在恐惧着你。
   
    、韬光养晦，再给予致命一击。
   
    一直在说，对上司的态度必须隐忍，让功。等级越近，态度就越要谦卑。
   
    如果你真的把上司当作绊脚石，欲除之而后快–我通常不这么建议，因为上司是一种消耗很快的资源，他本身就会在斗争里被消灭，如果没消灭则会带着你升职。
   
    如果一定要扳倒上司的话。你必须比别人更加的谦卑，你应该用尽所有的才能来讨好上司，让他对你完全的放心。
   
    扳倒上司的心越剧烈，就越不可以表现出来。你需要等，等待是漫长的，可也是有效的。
   
    任何一个人，都会在漫长的时间里露出破绽。
   
    但即使看到破绽也不要着急，小破绽对你毫无用处。你只有一次出手的机会，一旦失败就再无立锥之地。
   
    所以你必须要等到真正的机会出现，到那时才可以出手。出手后就不要留余力，一定要打到底，不管是成是败，都必须一战而胜。
   
    纵观中国历史，无数政坛老手都是如此登顶的，可谓中国权术和生存术的精粹。
   
    但最后再重复一次，我并不建议所有人都去扳倒上司，绝大部分人没这个能力也不适宜这么做，职场之路并非只有这一条。
   
    当然，有许多人就是靠此上位的，如果你已身为上司，可以参照谨记。
   
    案例：
   
    公司华东销售大区依旧在剧变中。
   
    鲜于虽然扳倒旧老总后上位，可与黄陵华为首的小东区连续两次交手都落了下风。黄陵华不仅当了华东大区副总，还把亲信老拉提到小东区经理的位子。
   
    鲜总很清楚自己的处境，华东大区的业务主力都在小东区，若是一直让黄陵华把持，他迟早要跨过自己。
   
    这几番交手，鲜总虽然落下风，但也不是没有成绩，他至少让黄陵华交出小东区经理的位子，而且还在基层埋下了颗钉子。
   
    自从邮件风波后，所有人都知道，冯晖已经是鲜总的亲信，大家都等着看冯晖能得到什么好处。
   
    老拉直升经理后，小东区一部主管的位子空了出来，办公室里都偷偷议论，冯晖这次恐怕一步登天，直接能坐上主管的宝座。
   
    而这就是如今华东大区的兵家必争之位了。
   
    按公司条例，象部门主管这样基层干部，应该是由小东区经理推荐名单，然后由大区两位老总批准，无需再向上面申报。
   
    若鲜总可一人做主的话，冯晖早就坐上那位子了，坏就坏在必须两个总经理签字，鲜于批完，还得黄陵华副署。
   
    两个人精似的家伙，又怎么会不知道对方在想些什么。黄陵华早就交代老拉，决不能把冯晖推荐上来，如果部门经理不推荐，鲜总也很难偏帮。
   
    黄陵华和老拉属意的主管人选，当然是王小峰。经过文县的历练后，王小峰越发的精干，而且不居功，对上司忠心耿耿，在关键时刻知道做什么，这让黄陵华和老拉都十分满意。
   
    但这位子，也不一定就属于王小峰了。林丛这几天连连活动，甚至还飞了一趟北京。果然不出几天，总公司陈董就打来电话，要黄陵华对林丛多加关照。
   
    这位陈董是林丛的大后台，又是董事会实权人物，之前刚刚拉过黄陵华一把，对于大人物的话，黄陵华不得不听。
   
    一个位子却有三个候选人，黄陵华真是头疼欲裂，盘算来盘算去，也不晓得该得罪哪边。
   
    正这时候，林丛却找上门来，假装着和黄陵华谈公事，其实拉上门，林丛却直言不讳："黄总还在烦主管的事情？"黄陵华吃不准林丛的意图，不置可否的笑笑。
   
    林丛说："陈董打电话的事情，我也才知道，给您添麻烦了。""哦！"黄陵华摆摆手，"没什么，就算陈董不打电话，我也一样想着提你的。只不过，前段时间……"林丛早就了然于胸："因为前段时间我出过大错，所以鲜总用这个理由压着我，不让我升职，对么？"黄陵华吸了一口气，看来林丛果然是有备而来。虽说林丛只是个小人物，但他身后的背景深厚，黄陵华也不能太造次，干脆点头说："我让老拉提过一次要升你，可鲜总却始终不同意，你也知道，鲜总才是大区总经理，我不过是副手。""黄总，我听到一些风声。"林丛拨弄着桌面上的笔架，似笑非笑，"关于鲜总的。""听到什么？"黄陵华有点兴趣了。
   
    "我听说鲜总想让冯晖转区。"黄陵华一抬眉："什么？"林丛干脆说的细致点："冯晖这几天在我们办公室里四处串联，似乎准备带着人马调到小西区。""谁准他换区的？"黄陵华大怒，"老拉怎么没提过？""拉经理怕还不知道呢，这事情，冯晖是私底下在做的，我也是凑巧才听到。"林丛意味深长，"不过我觉着，是个危险信号。""怎么说？"黄陵华虽然失态，不过很快就冷静下来。
   
    " 鲜总大概是想让冯晖当我们的主管，不过主管的批核需要两位老总签署，而鲜总和黄副总之间又有点误会。"林丛平时说话很直，此刻却斟酌词句，小心翼翼，"所以我想，鲜总大概还有另一步棋，那就是把冯晖和小东区的几名骨干都拉到小西区，这样就算做不成主管，也可以把我们的业务力量抽掉一半。"黄陵华脸色有些难看，虽然林丛说的含蓄，可他已经完全听懂了。鲜于是一计不成又施一计，他连续布了两招棋子，先是推荐冯晖当部门主管，但这需要两个老总签字，很可能无法实现。如果不成，那就让冯晖带着人跳槽，反正人员换区这种事情也常发生，只需鲜总自己签字就可以。
   
    但对于小东区而言，一下子抽走了十多个业务精英，就等于瞬时瘫痪。鲜于这是要置黄陵华于死地啊。
   
    林丛看黄陵华神情有变，也关切道："虽然鲜总只比黄副总高半级，可误会太深，你们两位如果真的翻脸，黄副总可占不到便宜。"官大半级压死人，这句话林丛虽然没说，可黄陵华分明从他眼神里看出来了。
   
    黄陵华心中清楚，鲜于和他的矛盾是化解不开的，虽然近期鲜于处下风，可他毕竟是正职，假以时日让他缓过气来，黄陵华恐怕就没有招架之力了。
   
    "看来，想要安抚住想跳槽的人，也只有让冯晖当这个主管了。"黄陵华喃喃。
   
    他这句话，看似无意说的，其实却故意说给林丛听。
   
    果然说者有意，听者更有心。林丛立刻挑了挑眉，接话道："那也不一定。""你有办法？"黄陵华问。
   
    林丛早有准备："冯晖跟着鲜总，也只是为了自己的前程。他当不上主管就要跳到小西区，这对黄副总是个巨大的损失，可当上主管，对您更没有好处。我想是不是这样，就给冯晖一些好处，但不要给足，既不让他跳槽，又没法子对您产生威胁。"黄陵华笑笑："你的意思是，让冯晖当副主管？"林丛点头，他没说谁当主管，可言下之意，却是非他莫属。
   
    黄陵华嘴上不说，可心里面却翻覆起来。让冯晖当副主管的主意，他不是没想到过，甚至还向鲜总试探过。
   
    但这一招并不奏效，因为鲜总关心的，并非冯晖坐上什么位子，他本就只关心主管的位子上放着谁。
   
    这虽然看起来是一个意思，其实却差很多。对鲜于来说，只要主管位子放着他的人，那冯晖就算被开除了也无所谓。
   
    如果主管位置放上别的人，那冯晖哪怕当副主管也绝得不到鲜于的支持。
   
    黄陵华心想，这个林丛还是嫩了点，为自己升职而找出这种点子。
   
    但林丛干笑了两声，却又说："黄副总，你误会了。""恩？""我的确想做主管，可我更不想让黄副总为难。"林丛的话，却颇出人预料，"我有一个法子，保管让这件事情和气收场。""你说你说。""如果冯晖做主管，您不乐意。如果王小峰做主管，鲜总又不乐意。如果是我做主管…恐怕两位老总都不太乐意。"林丛倒是直言不讳，"我的主意，就是竞争。""怎么竞争？""三个人同时升级，但不是主管，而是并列副主管。"林丛说，"然后再以三个月为期限，看谁的业绩最高，立下功劳最大，三个月后再正式升为主管。"黄陵华眉毛一跳，已经心动了，可嘴上却说："你这简直是胡出主意，一个部门哪能有三个主管，岂不是官多兵少。"林丛摇头："只是权宜之计么，怎么三人并列，还不是两位老总说了算的事情，几个月后，我们三人之一扶正当 ,另外两个再不济那也是副手，大家都升了职也没话说。但眼前的尴尬局面不是解开了么？"黄陵华啧了一声，林丛这个点子确实不错，他点头说："恩，我知道了，这事情我会和鲜总商量一下，也不能乱来啊。"林丛慎重其事的说："黄副总，这件事情我只对您提过，鲜总那儿还没说呢。""先不用说，我会去说的。"黄陵华微微一笑，他知道，这是林丛在表示效忠呢。
   
    虽然没有得到黄陵华的保证，不过林丛走出办公室时，却知道这件事情成了。
   
    果不其然，不到三天的功夫，华东大区就签署调令。
   
    林丛升任小东区一部副主管，冯晖也升任一部副主管，王小峰升任小东区一部办公室主任。而一部主管工作暂由老拉代理。
   
    这套升级方案，与林丛设想如出一辙。
   
    为什么林丛的方案能够得以实施？
   
    因为林丛在提出这套方案时，已经审时度势，明白两位上司的争斗已经陷入僵局，不管谁都不肯轻易让步。

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    前文连载：置之死地而后生 –《潜伏》在办公室Ⅵ

    职场潜规则第七条：一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。
   
    在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至官运亨通。
   
    这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳，后来还有天津站的站长（余则成叫他老师，这就形成了天然的靠山模式，在古代称为座主。）在余则成的靠山名录里，甚至还有戴笠这样的大人物。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。
   
    但比靠山更重要的，还是余则成本身的价值。
   
    如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他没能力帮站长弄钱，也不可能获得庇护。
   
    所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。
   
    而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。
   
    、你是有基础价值的。
   
    很多人妄自菲薄，觉得自己不过是职场上的小人物，对上司而言毫无价值。其实不然，每个人都是有价值的，你的存在就是一种价值。
   
    为什么你需要站队？因为上司需要你，当一个上司有对手存在的时候，他就需要下属的效忠，而这种效忠就是你的基础价值之一。
   
    为什么效忠是人的基础价值呢？
   
    因为每个人在职场上都会有不安全感，位置越高的人，不安全感越甚。而要让自己变的安全，除了令自己权力更大外，就需要有大批的人来效忠，让势力足以支撑自己的位置不倒。
   
    职场是一个战场，而不是聊天吃饭的地方，所以这种不安全感会是每一个上司的必然心理，当他们感觉到恐惧时，不会像普通人那样惶惶不可终日，只会拼命抓住属于自己的势力。
   
    一个表示效忠的属下，就成了上司的私产，自古如此。
   
    所以每个人的效忠，就成了这个人最基础的价值，当你要站队之前，必须要慎重，千万不可仓促行事，因为成为一个上司的私产后，你的基础价值就会发生改变。
   
    善用效忠的力量，是职场上一个重要的技巧。
   
    、能帮助上司完成工作，是典型的属下价值。
   
    完成上司的工作，并不是指办公室里的公事。
   
    公事对于每个人来说，都是必须完成的基本作业，而要让上司觉得你有价值，就必须做一些公事之外的。
   
    每个上司都会有额外的事情，或者家事，或者私事。当他愿意把这些事情派给你做时，说明对你有了相当的信任度。
   
    一个真正的职场高手，在遇到上司派给私事时，从不会推脱，反而会加倍用心做好。
   
    你完成一件上司的私事，抵得上做好十件公事。
   
    千万不要以为，公司付给你工资就是让你做工作的。如果你真的需要上司的信任，真的还有大志的话，就应该把上司的体己事当作正事来办。
   
    而一个铁杆亲信的价值在哪里呢？
   
    那就是不管上司说什么，想要什么，都有人为他办的妥妥帖帖，再也不用多操心。
   
    如果能做到这一步，你就将是上司身边不可取代的一部分。
   
    、忠诚且能独挡一面，是最硬的底牌。
   
    并不是每个人都能做上司的私家秘书的。在职场上，绝大部分人也没法获得上司如此的信任，所以芸芸大众，要让自己变的更有价值，唯一的方法就是在事业上。
   
    而一个人需要让自己有价值，最重要的点还是在此。
   
    如果你可以独挡一面的完成工作，如果你有足够的资源完成项目，如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖，那你的价值就体现出来了。
   
    但这并不是所有。
   
    一个有能力的人，并不一定是有价值的。所谓持才放傲的人，不管丢哪里都会遭人嫉恨。同事争斗自不必说，上司也一定会连番打压。
   
    所以有能力，有本事在职场上既是好事又是坏事。一个有用之人如果不能为己所用，那对上司来说应该怎么做呢？
   
    当然是宁可除掉也不能为别人所用。
   
    有能力对你而言并非价值，而是用处。必须有人用才有价值，没人用你再有能耐也是白费。
   
    一个可以独挡一面的人，切忌过分狂傲，把野心全写在脸上。越是有才华，越是要夹紧尾巴做人。
   
    只有忠诚的人，只有把事情做完而把功劳让给上司的人，才可以获得信任。而这种信任才会令你有价值。
   
    任何上司都会喜欢即忠诚又能独挡一面的人才，只要你可以做到这两条，便可屹立职场不倒，无论换多少上司都与你毫无关系。
   
    案例：
   
    王小峰进山已经三个月了，出乎所有人预料的是，他这一次居然有些因祸得福。
   
    王小峰被发配文县，本是件苦差事，别人避之不及，可他小子不知怎的，霍然开窍，与老拉一顿饭下来就被主管引为自己人，虽然还是进了山，但却得了不少好处和保证。
   
    但每个人都知道，上司的保证和男人的誓言一样是最做不的准的东西。你在眼前时，人家可以说的天花乱坠，但等你在山里吃了几个月的苦，说不定这里早就把他给忘了。
   
    更何况，当王小峰走后，华东大区就有了天翻地覆的震动。小东区经理黄陵华升为华东大区销售副总，与鲜总分庭抗礼，东西两区势力依旧如从前，并没有被鲜总掌握全局。
   
    鲜于总经理刚刚扶正，正要大展拳脚的时候，又怎么肯被黄陵华抢了地盘去。他遭受打击先是晕头转向，但很快就稳住阵脚，对黄陵华展开了反击。
   
    鲜总能够后来居上扳倒旧老总，他当然也是有城府的人，表面上和黄陵华称兄道弟并不生分，而暗地里却命令小西区必须提高业绩，至少在短期内得超过小东区。
   
    鲜总这一招看起来无伤大雅，因为黄陵华升职大局已定，就算小西区业绩上来，那也只能算是华东大区共同功劳，但当鲜总手下的人交出尚算满意的业绩单后，却又放出了一招杀手锏。
   
    鲜于向总公司提交报告，称黄陵华担任大区副总后，还兼任小东区经理实在太过劳累，建议从属下主管里选一个能力强的，替黄陵华分担工作。换而言之，就是要提升一个主管来顶替黄陵华兼任的小东区经理。
   
    这真是雷霆一击。大家都知道，华东大区下有小东区和小西区两块。小西区向来是鲜总的部属，而小东区全是黄陵华的人，两边泾渭分明针插不进。
   
    鲜总这个报告看似公允，是想提黄陵华分忧，而实际上，却是想插一足进小东区，把这块铁板给彻底打破。
   
    华东大区下面四个主管，凭能力和资历都差不多，但小西区把几个月压下来的业绩做在一个月账上，业绩陡然提高，使得他们两个主管额外突出，再加上有鲜总的背后撑腰，实际已经领先身位了。
   
    黄陵华没有料到鲜总会有这么一招，顿失先手，确实有点措手不及。如果真让小西区的主管当了这边的经理，黄陵华对小东区的控制能力必然下降，他的势力受损后就再没力量和鲜总对抗了。
   
    事态紧急，黄陵华天天和老拉密谋，可怎么也想不出个好主意，眼看着日子将近，黄陵华也必须上交提升报告了，却还是没有足够的把握。
   
    就是这么个紧急的时候，远在文县大山里的王小峰却成了扭转局面的一粒棋子。
   
    前文说到，王小峰在这时候发配边疆，却成了件因祸得福的事情。他避开了公司动荡期，也避免了几面人马要他站队的尴尬，得以全心全意的投入工作。
   
    文县是山区里的一个自治县，守着大片自然保护区却穷的叮当响，王小峰一跑到这边，心就沉下去。看这里的情况，别说完成一百万业务，就算十万也不可能。老百姓是无须说了，就算是县医院和下属卫生院也情况堪忧，不太可能购买王小峰带去的理疗产品。
   
    这原本是个困境，可王小峰这个人，虽说工作不积极办事很毛糙，却有一些好处，就是为人特别拧，一件事情既然相办了，就非得办到底不可。
   
    在来之前，王小峰就和老拉讨来了营销费用自由支配的特权，仗着手上有那么几个钱，他倒是做了一件强SIR和林丛都没做到的事情。把几万块钱营销费用全部买了自己要推销的理疗产品，然后赠送给了文县上下十多所学校。
   
    这个举动在小小文县却是前所未有的，顿时引起了轰动。消息传的整个文县都沸沸扬扬，学校的那些小医务室顿时成为理疗会所，不仅老师和学生排着队试用，就连学生家长也闻风而来。
   
    王小峰一家家的学校做示范，教校医怎么操作，忙的个不亦乐乎。
   
    小县城就是一点好，消息传的特别快。没过几天，就连县领导也听说了王小峰，还专程与他会面，由于王小峰是大城市来的，又出手阔绰，领导们专程陪他在文县转了转，介绍了下当地的经济。
   
    就是这当口，王小峰却找到了商机。
   
    原来文县也不是处处穷。这里的自然条件极好，山清水秀环境清雅，又有连绵不绝的自然保护区，空气清新水质优良。既有大山又有水库，可以说是个疗养胜地。
   
    所以文县的大山上，开着好多处疗养院，这些疗养院倒不是文县人开的，而是临近一些地级市来造的，有公营也有民营，常年都住满疗养客。
   
    王小峰一直在县城里转悠，却没想到山上还有这么好的地界。于是通过县政府的关系，立马和疗养院搭上了线，才几天功夫，就做了二十多万的销售。再加上之前自己用营销费用买的那部分，也有近三十万的业绩。
   
    这放在城里算不上什么，可对文县这种地方来说，已经是很了不起的业绩了。王小峰做为开荒牛能开拓这一市场，立刻受到华东区销售公司的嘉奖，按着老拉的话说，只要呆足三个月，也不用做满百万单子，就可以回去述职受奖了。
   
    但运气来时，连挡都挡不住。
   
    疗养院里有一些疗养客，对王小峰未卖东西先送学校的做法产生了好感，这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法。
   
    再加上疗养客们试用了理疗产品后，效果的确甚佳，就和王小峰攀谈起来。
   
    没想到这些个人，居然个个身份了得，是邻近三个地级市的头面人物，他们来此本是出席个会议，赶巧就遇上了王小峰。
   
    之后的事情就顺理成章了，王小峰在头面人物的指引下，开拓了三个地级市的新市场。那是三个A公司从没进入过的处女地，王小峰在最后一个月的时间内，就完成了上千万的业务单子。
   
    一个人单枪匹马闯深山，三个月内做出上千万的业绩，这几乎接近于传说了，王小峰的事迹连总公司都听说，在最后那个月连续三次通报嘉奖。而华东大区更是把王小峰每日业绩单贴在墙上，每一次指标提升都会引来激烈的掌声。
   
    虽然他还没回来述职，却已经是整个A公司的英雄。
   
    人的境遇就是这么奇妙，明明是落魄而去，却赞誉而归。但运气也并不是等着人去捡的，王小峰进山之前就已经定下了赠送山区贫困学校一批器材的准备，可谓求仁得仁，当最后一个月，公司额外拨付十万营销费用，王小峰用这笔钱购买了大批学习用品给文县各个学校送去，更是令公司上下交口称赞。
   
    整个局势对王小峰来说很有利，他只要回到华东大区，便可平步青云，以他现在的声望，已经超越了冯晖和林丛，成为副主管甚至于主管的最强竞争者。
   
    但王小峰在回公司之前，却先发了一封述职报告。
   
    让所有人都意外的是，在这份报告里，他丝毫没有贪功，反而声称整个文县计划，是由黄陵华和老拉制定，并由老拉直接领导的，而他不过是个执行者而已。
   
    一份报告传回来，经过老拉、黄陵华之手，又紧急送往总公司，如巨石击水，一下子把公司的局势给搅乱了。
   
    如果没有王小峰这件事情，鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效，小西区的主管很快就要升任小A区经理，而黄陵华的势力大大削弱。
   
    但王小峰的消息传来后，总公司方面对小A区的工作十分满意，所以对鲜总的提议有点犹豫。直至王小峰述职报告交上，总公司才明白，原来整个部署和指挥都是老拉在做。
   
    老拉的资历和年龄在公司基层干部里都是最老的，长期在一线打拼，本来就是有功劳也有苦劳，上面不过嫌他没成绩，才一直没有提拔。
   
    这次黄陵华趁着火热的舆情，不失时机的提交报告，建议将老拉平地升一级，成为小A区经理，既是熟悉本区情况，又是新建功业。
   
    总公司两相比较，确实没道理不升老拉，于是很快下文，调任老拉为小A区销售经理。
   
    天上掉下个馅饼，差点把老拉给砸晕了，不过他和黄陵华都很清楚，这件事情完全是王小峰不计得失，不贪功劳才成全他们的。
   
    可王小峰为什么要这样做呢？
   
    他本来就是被发配边疆，被丢到大山里，华东区几乎没有配给什么资源。他有今天那是单枪匹马打出来的。
   
    如果王小峰将功劳一人独占，肯定是有个升迁等着他。
   
    如果是从前，王小峰连想都不想就会这么做。可经过林丛出卖，冯晖背叛后，他已经开了窍，做事情之前知道动脑子。
   
    这次的事情，他做的的确很好，也很可能有拔擢。但之后呢？
   
    王小峰和林丛冯晖相比有一个巨大的缺陷，那就是他没有靠山。冯晖千方百计攀上鲜总，林丛背后有陈董，可王小峰有什么？
   
    这次就算总公司开恩，给了个副主管的位子，可日后冯晖和林丛会放过他么？那两个人还不得见着天给他小鞋穿。
   
    只要王小峰在公司没有根，他就永无安生之日。
   
    再者说了，他的功劳再大，总公司给好处也得有章程，最多最多给个主管的位子，那还得天天遭人嫉恨呢。
   
    所以思前想后，又了解了公司内部情形，王小峰决定孤注一掷，用自己的功劳来帮黄陵华和老拉一把，这才有了那份述职报告。
   
    王小峰自然也计算过，他的让功绝不会白做。部门里那几个人中，林丛是陈董的人，冯晖是鲜总的人，而黄副总和老拉也一定想要自己的亲信，王小峰肯把这么大的功劳让出来，那还不是最亲的亲信么？
   
    有了黄副总和老拉这两个靠山，王小峰便不再是没根的人，也不用怕冯晖他们。用一份报告换来两个上司的信赖，若算总账，王小峰这次没亏，还大大赚了一票。
   
    王小峰的例子其实很典型。譬如我们本身是基层人员，有可能立下功劳，一般人会怎么做？
   
    那当然是报的天下无人不知无人不晓，乃至于在报告里好好夸自己一番，争取公司能给自己更多的奖励，甚至可以升值。
   
    其实在很多时候，这是个错误的决定。
   
    因为就算你一人独占功劳，上头给基层的奖励也不会太大。而如果你把功劳分一部分给上司，论功行赏起来，你该得的照样不会少，还笼络到了上司。
   
    你要记得，不管你立下多大的功劳，你的靠山都需要分一份。是保护费也好，是买路钱也好，这都是必须的，这就是孝敬。
   
    只有一种情形下，你无需把功劳分给上司。那就是你准备扳倒他。
   
    如果这天还没到，你最好乖乖的把军功章分给他一半，这对你只有好处而没有坏处。
   
    章后疑问：为什么王小峰这功劳没给鲜总，只给了老拉？

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    前文连载：交流是一种武器 –《潜伏》在办公室Ⅴ

    职场潜规则第六条：上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。
   
    在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。
   
    这样的情境，就算职场高手也很难避免，因为上司的命运完全不受你的控制，他有自己的机缘和背景，垮台往往在突然之间，令人措手不及。
   
    所以无论庸人还是高手，都会遇到靠山倒台的时候。
   
    庸人遇见这事情，第一反应就是怨天尤人，先骂老天再骂上司，觉得自己运气太差，从此后只会倒霉。庸人之庸，就在没有应变能力，当事情发生后，只会跳脚而不知道该怎么办，再假以时日便只好被胜利者接收，把生杀大权交在别人手上。
   
    而职场高手会怎么做呢？
   
    、先找到最有价值的东西。
   
    每个上司手里都会有一批非常有价值的资源。或者是资料，或者是关系，或者是业务，或者是工作。
   
    总而言之，每个上司手里都会有价值存在，这是他们在职场安身立命的根本。
   
    职场高手会迅速找到这批资源，并牢牢掌握在自己的手里。
   
    这相当于把垮台上司的价值转移到了自己的身上，从而确保自己未来的地位不倒。而另一方面，这也是可以拿去做交易的资源。
   
    未来新上司接手，必然会研究俘虏里谁更有利用的价值，而抢占先机，可以令职场高手立于不败之地。
   
    、迅速控制局面，防止多米诺骨牌效应。
   
    一个部门BOSS倒台，上面最怕的是什么？最怕是整个部门垮掉，再没有工作的能力。
   
    而这个时候，如果有人能出来挑起大梁，力挽狂澜，拯救危局，那必然会给高层留下深刻印象。
   
    许多有能力的人，中层干部穷极一生都难出头，而如果有这样的机会，绝对不可以放过。
   
    在别的时候，你可以隐忍不发，甚至于藏头露尾。但当危局出现，你又有足够能力控制局面时，就一定要出手。
   
    因为将来不管谁要来接手这个部门，肯定会有湿手捏干面的烦恼，而一个足以掌控局势的人就显得至关重要。
   
    有很多人在上司倒台后却反而获得升迁，便是利用这样的机会。
   
    把所有的能力在危难之刻一次喷发，那是改变命运的时机。
   
    、独立完成任务，寻找新的靠山。
   
    职场高手的最后一条锦囊妙计，就是在风云更替的时候，完美展现自己的价值，并且用自身价值来吸引新的靠山。
   
    当上司倒台的之后，你手上遗留着重要项目的话，那就一定要独立把它做完，而且还要做的漂亮精彩。
   
    任何一个新上司，都希望自己到任后的三把火烧起来，如果能有一个漂亮的项目做为开门红，简直完美。
   
    如果你能完成新上司到任后的第一个项目，那这就是你未来安身立命的资本，新上司很可能比旧上司更倚重你。
   
    案例：
   
    鲜于副总咸鱼翻身，成为A公司华东大区销售总经理。而从前的老总黯然下台，这个结果导致了A公司华东大区整个销售系大地震。
   
    华东大区下划分东区和西区两个销售区块，从前的老总管理东区，而鲜总负责西区。所以东区经理黄陵华是旧老总的亲信子弟兵。
   
    这次鲜于上位，明眼人都看出来，西区势力大获全胜，而东区势力则没了靠山，很快西风就要压过东风了。
   
    而华东大区销售副总的位置空出来，按理说下面两个区经理都有竞争的机会，可谁都晓得，销售副总的位子铁定是西区经理的。鲜总再大公无私，那也得培植自己的亲信，而西区经理上调后，西区主管乃至下面部属都有升职机会，可谓皆大欢喜。
   
    相反，东区这边却如丧考妣，尤其是东区一部主管老拉，整日里都唉声叹气，也不出公司大门，就像是一只斗败了的公鸡，就等着人来接收地盘了。
   
    不过奇怪的是，在这种关键时刻，东区经理黄陵华却忙的要命，他先是带着林丛在各省之间跑来跑去，刚刚停歇下来，却又突然飞北京总公司去了，也不知道在忙活些什么，老拉就算要汇报工作也找不到黄陵华的人。
   
    这种神龙见首不见尾的日子又过了足足一个月，总公司的调令突然下来了。
   
    而这份调令，着实让所有人都大跌眼镜，也让正春风得意的鲜于总经理冷汗直冒，脸色苍白。
   
    总公司居然驳回了鲜总提交的升西区经理担任华东大区副总的报告。这种驳回是很少见的，尤其是鲜总刚刚扶正，准备大展拳脚的时候，总公司理应支持绝大部分的报告才对。
   
    而调令的内容，才是让人觉着不可思议的。总公司竟然提升黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理，即时生效。
   
    这一幕简直天翻地覆，让下面的人完全摸不着头脑。
   
    按理说，鲜总击垮了旧老总，现在圣眷正浓，他有什么计划报告，上头不该不批核。就算是总公司觉着西区经理升任副总不合适，要委派他人，那也该和鲜总通个气。
   
    这都是面上必须做的事情，而总公司以前也不曾搞过这种突然袭击。
   
    但这次的蒙头一棍，的确打的人不轻。西区经理本来都收拾办公室，准备走马上任了，突然一下子又打回原形。鲜总也是有点不知所以，捉摸不透总公司那边的意图。
   
    而东区这一派却又重新振奋起来。
   
    尤其是老拉，迅速摆脱之前的颓相，一副乐不可支的样子，就好像升职的是他。东区靠山倒台，可经理反而上位，这让下面的人如得意外之喜。
   
    不过高兴虽高兴，老拉也一样没弄明白是怎么回事，直到过了一个礼拜，黄陵华已经上任，老拉才瞅准个时机，陪新任黄副总喝两杯。
   
    酒过数巡，两人脸色微红，略略有些酒意，老拉终忍不住开口问："黄副总，你说也蹊跷啊，鲜总打的报告是升西区的人，怎么会被驳回呢？""蹊跷么？"黄陵华微微一笑。
   
    论年龄，黄陵华还不到三十五岁，论起年资，黄陵华和老拉都差不多，但就职场上的功力，老拉恐怕连黄陵华一半都不到，所以现在两人等级是越差越大。
   
    老拉连连摇头："怎么不蹊跷，历来都是成者为王败者为寇。这次我们东区的上司倒了，按说倒霉的应该是我们才对，怎么反而能升职呢？""你啊…"黄陵华拿筷子点点老拉，"混了这么久，还是不懂职场的真义啊。""怎么说？"黄陵华今天也是喝多了几杯，老拉又是亲信里的亲信，就知无不言："在公司里，平平稳稳的能有多少升职机会？上上下下一个萝卜一个坑，每个位子都有人霸占着呢，你要是不想做开荒牛，要按部就班的往上升，多少年才能得个机会呢？""那是啊，我不就是个好例子么，这么些年还只是个小主管。"老拉撇撇嘴。
   
    "所以么，危机才是真正的机会。"黄陵华扬扬下巴，"懂吗？危机才是机会。只有危机来了，有人下台了，位子空出来了，那才是我们的机会。"老拉先是觉得这话挺残忍，但低头细想想，却觉得很有些道理。职场上大家都占据着地盘和位子，也没那么多空间让你升值，只有上头出事了，有位子空余了，下面的人才有机会。
   
    所以职场上的事情，说穿了就是下属盼着上司出事，一人出事，下面可能就有一大串的人能升迁，可谓一人倒台，造福大家。
   
    "这么说也对，可毕竟输的是我们这一边，难道不该他们的人夺胜利果实么？"老拉还是如坠迷雾。
   
    "一般来说，自然是这样。"黄陵华眯着眼睛卖了个关子，"但实际上，却看你怎么做了。""怎么做？"老拉知道快到重点了，"黄副总是怎么做才扭转局面的？""我们的旧老总为什么下台？"黄陵华却又拉开话题，他说这话的时候，对旧老总毫无感情，完全看不出他曾是嫡系亲信。
   
    "因为送器械下乡的事情啊。"老拉部下犯的事情，又是老拉部下揭开的内幕，害的他被黄陵华指着鼻子骂过，又怎么会忘。
   
    "你迂了。"黄陵华叹气，"那事情确实大，但也不过是个由头，公司若是想要留住人，又怎么会用这种事情来开刀呢。""那是为什么？"老拉一头雾水，"不是为这个，还能为什么？""问题就出在，我们那位旧老总实在太能干，太厉害了。在他带领下，我们华东大区是全国大区里业绩第一，比第二名高出一大截子。""这不好么？""哼！"黄陵华冷笑，"只有业绩好有什么用？华东区出类拔萃，可也尾大不掉，旧老总只手遮天了那么久，华东区变得水泼不进，总公司的指令下来，我们这边不过阳奉阴违，着实变成了个小王国。"老拉一拍桌子："我明白了，旧老总权力太大，势力太足，所以总公司早就想着搞掉他。"黄陵华喝了一杯酒："一点都不冤枉他，旧老总被扫地出门前，还和我深谈过一次，想拉着我和你们这帮子人，一起去新公司。他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉，给总公司一点颜色看看。""哎呦！"老拉这才晓得还有这段秘闻，"黄副总，你那时怎么也不说。""说来干嘛，难道还真的跟他走么。老拉，咱们是自己人才说说，他那一走，可不就是我们的机会来了么。""怎么说？"" 我算笔帐给你听听。"黄陵华放下酒杯，板起了手指，"以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额。而小东区和小西区也有差别，我手下的小东区，占着四成销售额。也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。""说的对。"老拉心算一下，确实如此，旧老总虽然跋扈，可却是做销售的第一把好手，整个华东大区就是他一手打江山打下来的。
   
    "旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢，华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢。"老拉倒抽一口凉气："总公司担心的事情的确发生了呀，上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，如果按这个销售量，全年至少减少五成业绩，那总公司的销售也至少要减一成半啊，足够董事局发飙了。"黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面："老拉，我告诉你个秘密。上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了。""什么？"老拉愕然，浑身一震，"按着公司章程，销售单是要小东区经理批核才能入账的，上个月你一直出差见不着人，难道是故意的。""我就是故意的。"黄陵华说，"旧老总一走，就少了三成业绩，我压了小东区一半的单子，又少了两成，这加起来，华东大区的业绩锐减五成。总公司赶走人后，最关心的就是第一个月的业绩，那份成绩单交上去，鲜于总经理可不止喝了一壶啊。""这不是损人不利己么？"黄陵华也不多加解释，继续说道："第一个月的业绩交上去后，董事局震怒，认为总公司办了件天大的蠢事。那些个董事，要总公司高层立刻想办法，挽回危局。可鲜于这个人，上下钻营可以，做销售却差了点，他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面，让上面的人很失望。""哦！"老拉这时候明白了，"然后就该黄副总你出马了。"" 你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫。"黄陵华淡淡道，"先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩。然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的案子，把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们小东区就已经超额完成业绩，而且还是小西区几倍之多。""这就是实力啊！"老拉听着就兴奋，"你手上掌握着整个华东区六成业绩，这就是实力啊。"黄陵华又说："前几天我入京一趟，和陈董见了一面。"老拉哦了一声，这个陈董就是林丛的后台大靠山，算是董事局里实权派人物，这次林丛没出事，就是陈董保下来的。
   
    "陈董听了我的工作汇报，知道了华东大区的情形，也明白鲜总没办法掌握整个局面…所以么……"这回真相大白，老拉一拍桌子："所以才会升你当副总，而不是小西区那几个兔崽子。黄副总，你这一套组合拳可真是漂亮，生生的就从虎口夺食，以后你和鲜总又是分庭抗礼，我们就不用怕小西区那一套人马了。""但还有更重要的一点。"黄陵华悠然道："总公司的人也要搞平衡，他们怕华东区再出一个土皇帝山大王，又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马，那升我才是顺理成章的事情。"老拉对黄陵华佩服的五体投地，再三请教，把内情问了个清清楚楚，又暗暗记在心里，准备日后好好学习，也能借此上位。
   
    同样是上司倒台，老拉只能怨天尤人，可黄陵华却逆势而动，反而大获全胜。
   
    这原因之一，黄陵华对上司倒台毫不慌张，反而觉得是机会来临。既然是机会，他就有活动的空间。
   
    原因之二，黄陵华审时度势，知道上头的隐忧是什么，而自己手上最大的资源是什么。所以力抢旧老总最有价值的客户资源，又暗暗压下自己部门的业绩单子。第一个月的业绩滑坡，是打击刚上台的鲜于，又为拔高自己做准备。
   
    原因之三，黄陵华懂得利用自身资源去寻找新靠山，他用自己部门内的林丛牵线搭桥，攀上了陈董的高枝，又一次性展示出自己业务上的实力，让陈董有了帮他升职的理由。
   
    原因之四，黄陵华明白高层想要制衡的心思。一个专权者的倒台，让黄陵华看明白，上层是不会让另一个专权者出现的，所以他才会主动出击，将自己包装成鲜总的竞争对手，而他在适当时候以适当的方式出现，自然为他带来了升职的机会。
   
    正如黄陵华对老拉所说，上司的倒台，对于不知进取毫无长处的人来说，是一个天大的噩耗，可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲，却是最好的机会。
   
    新的职务，新的权利，新的晋升通道，一切都为有野心的人准备着。
   
    章后疑问：林丛为什么要帮黄陵华？

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    前文连载：小心驶得万年船 –《潜伏》在办公室Ⅳ

    职场潜规则第五条：偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。
   
    不少人都很怕上司，恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后，最怕的就是上司聊天，甚至有的人日夜担忧，都急出毛病来。
   
    但在职场上，和上司的交流却极为重要，这并不完全是交际，虽然有许多人乐于迎合奉承上司，并想借着谄媚爬上去。
   
    但时代已经改变，现今的职场与以往不同，尤其是商业性公司内，公开对上司献媚已经不是一个绝佳的法子。
   
    所以要先厘清一个概念，和上司交流，并非是献媚。
   
    、与上司交流，是表明自己的立场与上司交流的第一个好处，就是能表明自己的立场。如今的职场上，势力林立，脉络复杂，每个上司都会借着与手下交流的当口，观察下属是否和自己一条心。
   
    这种看似无意义的聊天，实际却很凶险。尤其在你身边势力脉络复杂，各人有各人山头的时候，上司的聊天更要小心应对。
   
    闲话家常里面，往往有内里乾坤，一句看似不重要的话，可能隐藏着对你的试探。在这种交谈里，你和别人的亲疏关系，你做事情的分寸尺度，以及你对上司的忠心都会是重点。
   
    如果遇见这一类看着没什么目的，实际却暗流涌动的交谈，一定要记得把紧嘴上的门。上司不问的事情，一定不可以说，问的事情也要向清楚了说。
   
    而应该怎样表明自己的立场呢？还是用表决心或者谄媚的方式已经无法奏效了，你越是谄媚就越显得不可信。
   
    首先要放准自己的位置，不管上司怎么看你的，你都要把自己放在亲信的位置上，这样说话时才有体己感。
   
    其次，可以说一点上司对头那边的事情，但切不可多，坏话不可说尽。并不是你全心帮着上司，他就把你当自己人了。你说别人坏话太多，聪明人会觉得在背后你照样会说他。
   
    与上司交流时最佳的方法是什么？就是在大部分时间别和他斗心眼，夹紧尾巴老实做人，因为真正改变你命运的，永远只有那几个关键点。
   
    除此之外，你都可以做上司手下听话的小卒，让人放心，才是最佳立场。
   
    、与上司交流，是了解信息，明白自我位置很多人不知道，与上司交流时，往往是你探取情报的最佳时机。因为上司站的比你高，看的比你远，整个办公室的情况一把抓。
   
    他和你聊天时，有些话说出来，他可能觉得不重要，但对你来说，或许就是难得的情报。
   
    公司里的人事脉络，没人会比你老板更清楚，所以他的话，将是你修正人事谱系的最好机会。
   
    而更重要的是，你可以从老板的交流里分析出，你在他心目里的位置。
   
    你究竟是自己人，还是可依靠的，或者是可提拔的，这都要从BOSS的话里分析出来。
   
    、与上司交流，是提要求的绝佳机会，但必须有方法。
   
    上司自然不会经常找你空谈，绝大部分的时候，都是有公务，而就如同第1条所说的，真正改变你命运的，永远只有几个关键点。
   
    而这个关键点，往往出现在上司对你提出要求，需要你做什么的时候。
   
    职场上的人都很清楚，一般上司要安排任务，只要开口说一句就好。但若是专门把你叫进办公室，先夸你一顿，然后再小心翼翼的提出工作。
   
    恭喜你，机会到了，这就是上司有求于你的时刻，若不是你有足够的价值，他需要用到你，绝不会放下架子来和你聊工作。
   
    这时候该怎么处理呢？
   
    当然不是坐地起价，漫天开价，自以为得计的向上司要好处，要回报。如果你这么做了，那在BOSS眼里，你的形象就彻底颠覆，没人会喜欢一个要挟上司的人。
   
    毫无疑问，当上司遇到疑难工作时，你应当毫不犹豫的答应下来（这局面有点复杂，如果上司有别的选择，且这个工作与你职场目标大相径庭时，也可以拒绝，但要有拒绝的艺术，这里暂时不加讨论，因为上司专门找你谈时，一般情况下你都是唯一的选择了）.
   
    这个举动是表明忠心，让BOSS知道，你就是那个会替他分忧的人。
   
    但并不是就此打住，接下来你就要详尽分析这个工作的难点，和即将遇到的困难。这是告诉上司，你虽然愿意接下工作，可却是力挽狂澜与危难。
   
    一般情况下，你摆出与上司分忧的架势，他都会深受感动。这时候，上司会让你提出要求，但你要明确，他并非是让你漫天要价，而只愿意有限度的让步。
   
    如果说人一生最关键的时间只有几个小时，那这几小时往往有可能出现在这时候。你要审时度势，提出对你最有利的条件。
   
    很难言传这种条件该怎么设定，但确实是有一些规则的，譬如你不可以损害到上司的利益，其次你不可以开出超越你价值的条件。
   
    最好的条件就是对你很有利，而不伤你老板利益，完全可以做顺水人情的条件。
   
    这就是双赢。
   
    办公室生存，是一种技术更是一种艺术，就看你如何处置。
   
    、适当的交心会让老板觉得你是自己人，但要适可而止。
   
    绝大部分人，都不会和老板交心。在人们眼里，交流是一回事，而交心又是另一回事了。
   
    但交心实际上是交流的更高形式。
   
    每个上司都希望手下忠于自己，而如何显示忠诚，成了职场难题。以往的献媚已经不再奏效，而埋头苦干很容易没功劳也没苦劳。
   
    但适当的交心，却很容易拉近你和上司的距离，让BOSS对你另眼相待。
   
    让上司了解你的生活，知道你平时遇见的困境和麻烦，甚至是提出上司细微的缺点，都可以是你们交心的内容。
   
    交心的沟通尽量不要牵涉在工作层面，因为一提工作，上司都会重新绷紧脑袋里的弦，这很可能让他对你说的每句话都加以分析。如果多说说你的生活，你的心理历程等等，能够让上司对你有一个直观的了解，从而放下戒备心，拉近距离。
   
    但有一点需要明确，交心一定要适可而止。
   
    交心的沟通是手段而不是目的，切不能说的顺嘴而把所有东西都和盘托出。
   
    首先不能说的是你对上司的评价，这是职场大忌。因为你全然说好，则上司觉得你在献媚，你若说太多缺点，则他很可能记在心里将来给你穿小鞋。关于上司的评价，你最多提及非常细微而且无伤大雅的缺失，绝不可当面讨论。
   
    其次你不能高谈阔论自己的职场目标。每个人的职场目标最好都是记在心里，而不是挂在嘴上。如果你把奋斗目标告诉给上司，而恰恰这个目标比上司的位子还要高一点，那你的结局可想而知。
   
    最后不要提及你的朋友，不管是好事或坏事都别提。
   
    我极不赞成有人用出卖朋友的方式升官发财，因为这不仅付出的成本太高（人格成本以及舆论成本）,而且很可能带来副作用。要记得现在人都非常聪明，他们往往会记得，当你出卖别人时，也同样会出卖他。
   
    但为什么也不要说朋友的好事情呢？这是基于小心理论，因为你很难推论出，究竟什么事情可归结于好，而什么归结于坏。你更难明了你的朋友和老板之间有什么瓜葛，他们内里的关系如何你也不可能完全清楚。
   
    所以，多说和工作无关的生活，少谈同事和朋友，这才是和老板交心的技巧。
   
    而最后一点，交心是必要的，但不要太频繁，否则就成了烦人，那毕竟是你的上司，而不是朋友。
   
    案例：
   
    经过林丛点拨后，王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人，而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招，甚至比林丛还要狠。
   
    这个真相令王小峰对现实很失望，他甚至想过辞职，但在打辞职报告的过程里，却犹豫了起来。
   
    自进公司以来，王小峰是偷懒过，懈怠过，却从没有害过人，更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。
   
    冯晖说，人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意，可他却没有害人的新。王小峰不相信，在办公室里不害人就没办法生存，他要证明给冯晖看，实实在在做事情，照样能够混的很好。
   
    于是王小峰就收起了辞职报告，准备继续在公司里奋战下去。
   
    实实在在做事这话是很好听，不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手，还得罪了主管，即将被发配边疆，可以说一切都是最坏的境况。
   
    王小峰虽然没有职场斗争的经验，可却也不笨，他觉得现在最需要做的事情，就是和主管好好谈一次。
   
    刚好这天，主管给王小峰发MAIL,说晚上请他吃饭。
   
    "我这个人没别的本事，平时也偷奸耍滑，可真安排给我的事情，还是会做好的。"王小峰说，"要不是我一封邮件，也不会出那么多事情，这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的，这责任当然也该我承担。"老拉点点头，又碰了一杯："您小子，倒是敢担当。"王小峰停了一下，再说："不过，有句话要跟您说下，这次发邮件给鲜总，可不是我的主意，尤其是捅给媒体的消息，我也全不知情。"王小峰话里的意思，老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋，而实际在背后的推手却是冯晖。
   
    老拉沉吟了下："冯晖这个人吧，很世故。""现在鲜总上位，林丛又被发警告信，副主管的位子，迟早是冯晖的。"王小峰狠狠的咬筷子，"不过他野心大得很，副主管也只不过暂居一下。""你吧……"老拉用筷子点点王小峰，"有时候笨，有时候也鬼聪明。""我哪有聪明。"王小峰气鼓鼓的抱怨，"要是聪明，也不会先被林丛害，再让冯晖利用，我还拿他当朋友呢，我真是笨的恨不能找块豆腐装死算了。""年轻人么，一时挫折不要紧，以后还会有机会的。"老拉打着哈哈，这也是他的惯例。主管这位子，说大不大，说小么还管着一屋子的人，老拉就是这谨慎小心的样子。
   
    "等我回来，冯晖就是副主管咯。"王小峰一边说一边往嘴里塞吃的，样子倒是憨厚，"下一步还不知道他要干什么。"老拉喝了口闷酒。王小峰的话，虽然是无意说的，却刚好说中老拉的心事。
   
    办公室里的局面，已经很明显了，副主管的位子悬空多时，公司上头想选拔新锐，就要从新进公司的人里选。
   
    本来林丛是第一人选，上有靠山，自己也够拼，可一时不察着了冯晖的道，暂时升职无望，董事也不好再说什么。
   
    冯晖原本是没什么靠山的，可出了邮件风波后，却攀上鲜总的高枝，现今是华东大区的第一号红人，他做副主管自然板上钉钉。
   
    但老拉心里头，却还有本帐帐。
   
    冯晖的野心，所有人都能看出来，这次攀上了鲜总，等于有了升迁的保障。未来升了副主管后，冯晖和老拉就差半级，而冯晖年轻力壮，前途无量，又受器重，自然不会把老拉放在眼里。
   
    若真是让冯晖升上去，老拉将来连站的地方都没有。
   
    正基于这种想法，老拉才有过让王小峰当副主管的念头，只是最近的邮件事端一出，东区经理和主管都对王小峰很有看法，这才断了这思路。
   
    今天一顿饭还没吃完，老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直，有什么话说什么话，看起来也没什么心机。
   
    而之前发生的事情，王小峰都是受欺负的那个，冯晖和林丛占尽便宜，王小峰却吃尽苦头。
   
    这么一想，老拉对王小峰却也消了气，乃至于有点后悔把他发配了边疆。
   
    于是老拉便关切问："过几天你就要去文县了，有什么需要的尽管说话。"王小峰等了一晚上的机会终于到了，他用力点头，不失时机的问："文县都是四线营销区域了，我们的产品从来没进入过，我这次去是开荒牛。我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面。"老拉想了想，一般这种四线区域的营销费用也没多少钱，重头是一批公关提成，而公关提成是要卖了货后才有的，如果王小峰业务拓展不出去，也不可能拿走公司多少钱。
   
    而且销售人员掌握营销费用，以前也是有先例的，对老拉来说虽然是制度之外，却亦不算什么大事情。
   
    "行。"老拉点头，"你去这么远的地方，来回请示申报也来不及，就都由你来支配吧。这次进山的业务，公司给的指标是完成一百万的销售额度，难度不小啊。这样…你只要能完成五十万，把开局做好，我就派人把你换回来。"王小峰一听大喜，他最怕的是不管做的怎么样，都会被永久性的发配进山区，那才是最糟糕的结果。
   
    而看起来，这一顿饭吃的很值得，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。
   
    以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭，什么都没说，什么都没做。
   
    但实际上，你和上司在一起时，什么都不做却恰恰做了所有的事情。
   
    曾一再的重复观点：绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在，你越实在，就显得越忠厚老实，这才能获得上司的青睐。
   
    你要记得，上司永远喜欢这种人–工作踏实，敦厚忠诚。后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看做是信得过的部下，就一定要学会实在。
   
    而这实在是有节制和有分寸的。
   
    王小峰和老拉的这顿饭，看起来是主管问一句，王小峰答一句。但实际上，王小峰回答的很巧妙，轻而易举就把自己邮件的危机给解除了，而更巧妙的是，他说的没有一句是谎话。
   
    说真话也可以解决危机，甚至反击对手，关键看你如何利用每一段对话。
   
    本来老拉主管眼里的坏人是王小峰，可几句话后，冯晖这个背后黑手就深入主管之心，令老拉明白，他真正需要防备的是谁，而反之，可以依赖的又是谁。
   
    王小峰没有说冯晖坏话，却逆转了整个局势。他说的每一个字都是事实，但同样也是他想让老拉知道的事实。
   
    需要注意的是，王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的。他并没有把话说穿和说死，让老拉自己去分析去研判，这就是点到为止的艺术。
   
    而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出，更显出他逐渐变得老练。
   
    显而易见，当成熟的王小峰从文县回来后，办公室格局又会有新的变化。
   
    章后疑问：王小峰为什么要自己支配营销费用？

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